תוכן

סוגי תוכן לאינטרנט לעסקים

תכנים לעסקים באינטרנט כוללים כמה סוגים שכתיבתם מתבצעת בהתאם לסוג התוכן. יש כמה פרמטרים שעושים את ההבדל, כגון פורמט הכתיבה, הפלטפורמה של התוכן, המטרה השיווקית, קהל היעד ועוד. מהם התכנים המתאימים לקידום העסק? איזה תוכן מתאים לאתר הבית? על בחירת התוכן שמתאים לעסק.

החשיבות של אפיון האתר

כמו בכל תכנית אסטרטגית, אפיון האתר נותן מקום להגדרת התכנים שמיועדים לפרסום. גם ללא אתר בית מתוקתק, החשיפה באינטרנט חשובה לעסקים בכל סדר גודל. לכן, אם נוצר הרושם שהאתר "לא חשוב" ואין צורך בהוספת תכנים לאתר, עדיין, שירותי תוכן לאינטרנט מספקים תכנים אינטרנטיים ואטרקטיביים, שמועילים לקידום של הארגון והעסק.

כמה שאלות שחשוב לשאול לפני שבוחרים בסוג התוכן לאינטרנט

התועלת של האתר לשיווק העסק?

האם האתר מייצג את העסק? פונה לקהל יעד, יוצר המרות ומביא לקוחות? נחשב לזניח מבחינת אסטרטגיית השיווק של העסק?

האם אתר הבית חשוב לארגון?

כמה להשקיע בתוכן? האם להזין את אתר הבית באופן קבוע בתכנים חדשים? האם לפרסם תכנים באתרים  נוספים כדי למצב את אתר הבית ולהביא אליו צופים?

כמה מתאפשר להשקיע באתר האינטרנט?

חברה גדולה יכולה לתקצב את ניהול האתר באופן שעסקים קטנים לא יכולים להרשות לעצמם, ביניהם מערכות להפצת תכנים, למעקב ולניטור וכדומה. אבל, כדי לתחזק אתר פעיל ומצליח, יש צורך, מלבד ההשקעה הכספית, בהשקעה במעורבות גולשים ובתחזוקת התוכן.

מה גודל האתר?

לגודל השפעה על היקף התכנים. אתר קטן מתחזק עשרות עד מאות תכנים בעוד אתרים גדולים מכילים עשרות אלפי תכנים ויותר. מידת המעורבות של העסק בתחזוקת האתר חשובה לאפיון התוכן – אתר יכול לכלול רק תמונות וטקסט מובנה שאינם דורשים תחזוקה רבה, או מגוון תכנים שמספרים על פעילות החברה, המוצרים, אינטרקציה עם גולשים ועוד אפשרויות שמחייבות השקעה גם במעקב אחר פעילות האתר. מבחינת השקעה בתכנים, שירותי תוכן מספקים את האיכות ואת עדכון תכני האתר, אותם אפשר לשלב  במגוון קישורים לקידום שיווקי ואורגני.

website connection

4 סוגים של תוכן אינטרנטי לעסקים

על ארבעה סוגי תכנים שהמעורבות בעשייתם קלה יחסית גם למי שאינו בעל ידע מקצועי רב. שירותי כתיבת תוכן מספקים תכנים אלה לבעלי אתרים ולמנהלי שיווק באינטרנט.

Infographic about web content

 

מאמרים לאינטרנט

מאמרים לאינטרנט הם חלק מתכנית שיווק של עסק שרוצה לשמור על חשיפה באינטרנט. למאמרים פורמט קבוע שכולל כותרות ותתי כותרות. לעתים יש להפריד בין מאמרי אינטרנט שיווקיים ובין מאמרי SEO לקידום אורגני, למשל, מאמר שיווקי שנכתב כפנייה לקהל יעד של לקוחות או כדי להוסיף לתדמית הנישתית של העסק באינטרנט, או מאמר לקידום שנכתב במטרה לקדם את אתר העסק במנועי החיפוש (באמצעות תוכן ייעודי ומילות מפתח).

הבחירה בין מאמרים שיווקיים לבין מאמרים לקידום מתייחסת לפורמט הספציפי שכולל את כמות המילים במאמר ואת סוג הקישורים שמאפיינים אותו. כמובן, שהגדרות אלו אינן מוחלטות, מכיוון שמאמר שיווקי יכול לכלול מילות מפתח חשובות ומאמר לקידום יכול לתרום ערך שיווקי לגולשים.

דפי נחיתה

המטרה של דפי נחיתה היא יצירת המרות במגוון אמצעים, כגון שליחת טופס, הרשמה לניוזלטר, הורדת מדריך, יצירת קשר וכדומה.

הפנייה היא בדרך כלל לגולשים שכבר שמתעניינים במוצר או בשירות. – הטקסט (וגם העיצוב) של דף הנחיתה ישיר יותר, משכנע יותר ומכוון לפעולתו של הצרכן.

דיוור במייל

שירותי תוכן לעסקים כוללים כתיבת דיוור במייל, פנייה ללקוחות חדשים ושליחת ניוזלטר או הטבה ללקוחות קיימים, במטרה לחזק את הקשר עם הצרכנים ולהזכיר להם את הקשר העסקי הטוב עם החברה או העסק. אפשרויות התוכן הן בלתי נדלות אך חשוב להתאים את המסר ואת הסגנון לקהל היעד, בין שכתיבת דפי נחיתה מיוחדים וארוכים מאוד הכוללים סרטוני וידאו או פוסטים, מיילים עם קופונים והנחות חודשיות ועוד.

בלוג של ארגון או עסק

בלוג הוא "הפנים" של הארגון או העסק. בלוגים עסקיים רבים נכתבים במטרה לעדכן את הגולשים ולשמור על מעורבותם בפעילות החברה. זה יכול להיות בלוג עסקי, שמתאר את הפעילות העסקית החברה בתקופה מסוימת, או בלוג שמערב את הגולשים בפעילויות של עובדי החברה ובשיתופם ברשתות החברתיות. בלוג עסקי מתאים גם לעסקים קטנים ובינוניים ומשמש כלי מועיל להפצת מידע על מוצרים או מבצעים חדשים, שיתוף הגולשים במידע מועיל ועוד.

טיפים לייעול האפקטיביות של תכנים באינטרנט

  • כדי לייעל את האפקטיביות של התוכן ולשמור על קשר מעודכן עם קהלי יעד וגולשים יש לתחזק את התכנים באופן קבוע – לפרסם מאמרים בזירות תוכן, להוסיף פוסטים לבלוג וכדומה.
  • שירותי תוכן לאינטרנט מספקים תכנים למגוון סוגי אתרים, אומנם, עבור רוב המשווקים, התוכן הטקסטואלי אינו המרכיב הבלעדי בשיווק באינטרנט. זוהי מערכת מורכבת של אסטרטגיות שיווקיות ומנגנוני ניטור ומעקב במטרה למקסם את ההתנהלות השיווקית באינטרנט. אבל, גם עסק קטן או בינוני יכול ליהנות מחשיפה מורחבת של תוכני העסק ברשת שאפשר להשיג גם באמצעים הזמינים לכול כגון מודעות, תוכן ממומן, רשתות חברתיות ועוד.
תוכן

כמה מאמרי אינטרנט נחוצים לשיווק עסקים

מאמרי אינטרנט לשיווק עסקים הם חלק אינטגרלי מניהול עסק באינטרנט. מאמרים מלווים את העסק בשלבי החשיפה אונליין ובמהלך התפתחויות ושינויים תקופתיים, הצעות שיווקיות ועוד. מאמרים לאינטרנט הם אמצעי יעיל להגברת מודעות על מוצר או שירות, וגם לשיווק מוצרים כאשר הם כוללים קישור להמשך תהליך בדף נחיתה או באמצעי אחר ליצירת קשר. כמו כן מאמרי אינטרנט חיצוניים הם מהאמצעים החשובים לקידום אורגני של אתרים, מכיוון שהם מעשירים את האתר בקישורים ומפנים תנועת גולשים.

how-many-posts-are-needed

על התועלת בתכנון הפצת המאמרים לעסק

אפשרי להסיק שמכיוון שהאינטרנט הוא רשת עצומה להעלאת תכנים, אין צורך בהגבלת כמות מאמרי האינטרנט. אבל, כמו בכל תהליך של שיווק עסקים, יש לתכנן אסטרטגיית כתיבת תוכן והפצה של המאמרים בהתאם למכלול האסטרטגיה השיווקית אונליין של העסק:

בלוג חברה הוא תוכן שיווקי, גם אם התכנים עצמם עוסקים בנושאים כלליים. כאשר מפרסמים פוסטים בבלוג העסק, חשוב להעלות פוסטים באופן מסודר וקבוע. זה, מכיוון שהקוראים הקיימים מצפים לקרוא את הפוסט או המאמר החדש שהעסק מעלה, וחשוב לספק להם תכנים חדשים באופן סדיר. גם אם הקוראים של הפוסטים אינם צרכנים עדיין, חשוב לשמור על רמת ההתעניינות שלהם וגם לספק אמצעים לשיתוף התוכן.

כתיבת תוכן לפורטלים של מאמרים ממקורות שונים היא בהתאם למטרות החשיפה של העסק, לדוגמה, שיווק מוצר חדש כולל הוספה של כמות המאמרים לצורך הגברת חשיפת המוצר. שיקול נוסף בפרסום מאמרים באתרים אלה הוא התועלת שבהוספת קישורים, הן לדף נחיתה שיווקי והן לאתר הבית, לצורך קידום אורגני של האתר.

אתר הבית הוא החזות של העסק, ולכן חשוב להציג בו תכנים רלוונטיים. המאמרים תורמים לתדמית העסק ומספקים לגולשים מידע נוסף על השירותים או המוצרים המוצעים. אפשרי להציג את התכנים בהתאם לחלוקה לקטגוריות, כאשר בכל קטגוריה מרוכזים מאמרים על מוצר או שירות ספציפי.

מהי כמות מאמרי האינטרנט המומלצת?

ראשית, יש להביא בחשבון את מטרתם של מאמרי אינטרנט לעסק – האם מאמרים שיווקיים לאתר הבית, שמטרתם לחשוף ולשווק את העסק? או מאמרים לקידום, שאותם יש להעלות כדי לחשוף את האתר באופן המרבי למנועי החיפוש? כיצד לחלק את פרסום המאמרים בערוצי האינטרנט בערוצים החיצוניים השונים (פורטלים, בלוגים, פוסטים אורחים)? ועוד. לאחר שמגבשים אסטרטגיית תוכן לגבי כמות הדפים, הקטגוריות ודפי מאמרים לפרסם באתר הבית, אפשר להתחיל בפרסום מאמרים שמפנים לאתר הבית, בהתאם לאסטרטגיית הקידום של האתר ולצרכי השיווק אונליין. אם יש אפשרות, רצוי לבצע מעקב אחר החשיפה של הגולשים ומנועי החיפוש לתוכן, כדי לברור את התכנים והערוצים המתאימים ביותר להפצתו.

מבחינת תדירות פרסום מאמרי אינטרנט, יש להביא בחשבון שמאמרים ופוסטים יכולים לשמש ערוץ שיווקי קבוע לעסק, ובהתאם לקבוע את מידת התכיפות של פרסום המאמרים. אסטרטגיות הפצת תכנים הן גמישות ביותר – אפשר לפרסם מדי יום או מדי חודש, בערוץ תוכן אחד או בכמה ערוצים.

יש לזכור שמנועי החיפוש מקדמים תוכן כתוב, וככל שהמבחר גדול ומגוון יותר, הסיכויים להיחשף גדולים יותר. כמו כן, העלאה קבועה של מאמרים מאפשרת לאתר העסק לשמור על מקומו מול המתחרים באותה נישה ובנישות אונליין נוספות. עם זה, מומלץ להימנע מהפצת יתר של תכנים באופן שאינו משתלב בתוכניות השיווקיות של העסק.

האם מאמרי אינטרנט אכן חיוניים לשיווק העסק?

כתיבת תוכן היא ענף שכולל מגוון תכנים. למאמרי אינטרנט יש חשיבות בפלטפורמה שבה התוכן פונה  קשור באופן הדוק הן למנועי החיפוש והן לגולשים. כאשר עסק (או ארגון) מעלה לאינטרנט מאמרים ופוסטים כחלק מההערכות השיווקית אונליין, הוא יוצר נישה אינטרנטית שמסייעת לקידום ולחשיפה של אתר הבית, המוצרים או השירותים. אגב, חשיפה זו חשובה גם לחנויות מקוונות, מכיוון שהיא מסייעת לחשוף את החנות באתרים אחרים ובמנועי החיפוש, ולהפנות אליה רוכשים הפוטנציאליים.

השיקול לגבי הכמות המדויקת של מאמרי אינטרנט הם בהתאם לצורך של בעל האתר בשיווק אונליין של העסק, גם כשמדובר במיקום הפיזי שלו. שיקול נוסף הוא האופן שבו המתחרים בנישה מציגים את עסקיהם באמצעות תכנים לאינטרנט.

רצוי, לאחר העלאת האתר לאינטרנט לעקוב במשך כמה חודשים אחר חשיפת המאמרים ברשת כדי לבחור בכמות התכנים היעילה ביותר לשיווק.

פרסום מאמרי אינטרנט לעסק

בין הסיבות לפרסום מאמרים לאינטרנט לעסקים (הן עבור ארגונים גדולים והן לעסקים קטנים) נכללות מטרות כגון הגעה לקהלי יעד חדשים ושילוב התכנים באסטרטגיית השיווק אונליין.

כשהמטרה היא חשיפת העסק באינטרנט ללקוחות חדשים, חשוב, מלבד הוספת תוכן לאתר הבית, להעלות תכנים גם לאתרים חיצוניים שיכולים להפנות לאתר את הגולשים שמתעניינים במוצר. לרוב פרסום מאמרי אינטרנט הוא חינמי, אבל, לעתים, כאשר יש צורך בחשיפה מוגברת לקהל יעד של צרכנים פוטנציאלים קיימת האפשרות לפרסום מאמרים ממומן.

ערוץ נוסף הוא הרשתות החברתיות, כאשר קישור רלוונטי של תקציר המאמר בדפים וקבוצות ברשתות חברתיות (בדרך כלל עם תמונה אטרקטיבית) מאפשר להפיץ אותם בין מי שמתעניינים במידע שמספקים התכנים. גם ברשתות אלו מתאפשר לחשוף, באופן קל ופשוט, תכנים חדשים באמצעים ממומנים.

אמצעי נוסף ומצוין הוא כתיבת בלוג לעסק. היתרון בבלוג הוא האפשרות לכתיבת פוסטים מנקודת מבט אישית יותר של שיווק העסק, מה שיוצר הזדהות ומעורבות של הקוראים. הפוסטים יכולים לכלול מידע על מוצרים חדשים או סיפורים מנקודת מבט אישית, אבל חשוב שהתוכן יפנה את הגולשים להתעניינות בשירות או במוצר שאתר העסק משווק.

כללי

יתרונות חשובים של מאמרים שיווקיים

מאמרים לאינטרנט מתפרשים על סוגים שונים, לדוגמה מאמרים אישיים המיצגים דעות חברתיות או פוליטיות בדומה למאמרי דעה בעיתונות הכתובה, מאמרים על נושאים מדעיים, סקירות על אירועים עכשוויים וכמובן מאמרים שיווקיים. אם כתיבת מאמר דעה דומה במהותה לכתיבת מאמרים בז'אנר העיתונאי, הרי שכתיבת מאמר שיווקי ייחודית לאינטרנט, וכתוצאה מכך למאמרי שיווק באינטרנט, לעומת סוגי תוכן אחרים, יש כמה יתרונות ייחודיים על פני עיתונאות או קופירייטינג, הן למפרסם המאמר והן לקוראים.

מאמרים שיווקיים כשמם כן הם, הם אינם מיועדים למכירה ישירה של מוצר (אם כי באמצעות קישור בתוכן אפשר להפנות את הגולש לדף הנחיתה המתאים), אלא משמשים כחלק מתהליך השיווק כאשר הם יוצרים מעורבות (אינטראקציה) עם הגולשים והצרכנים. על פי סקרים, אחוז ניכר של גולשים מעדיפים לקרוא באינטרנט על מוצר חדש לפני שהם מחליטים לרכוש אותו, כאשר הם מעדיפים לקבל את המידע באמצעות חוות דעת של גולשים אחרים ודרך המידע שזמין עבורם במאמרי האינטרנט השיווקיים, שלהם הם נחשפים, בין השאר, באמצעות מנועי החיפוש.

יתרונות באינטרנט

מאמרים שיווקיים במסע הצרכן

המאמרים מוצגים לצרכן במסע דיגיטלי, בדומה למודעות קופירייטינג בעולם אוף ליין, אבל זהו מסלול שונה של צרכן. מאמר שיווקי הוא אמצעי חשוב לחשיפה של עסק, מוצר או מותג, לקהל יעד שמתעניין בתחום או במוצר מסוים אך עדיין מחפש מידע נוסף לפני שיחליט להמשיך בתהליך הרכישה. המאמר עונה על הצורך של הגולש במענה על שאלותיו בנושא, ומפנה לפתרונות אפשריים שעדיין לא מוכרים לו. כמו כן, עבור הצרכן שמתלבט לגבי רכישת מוצר או לגבי בחירה בשירות חדש, ברוב המקרים, המאמר מספק לקורא אמצעים לשמור על אינטראקציה (לדוגמה, באמצעות מאמרים נוספים בנושא) ומעבר באמצעות קישור לאתר הבית או לדף הנחיתה, לקבלת מידע נוסף, ליצירת קשר ואפילו לביצוע רכישה.

4 יתרונות של מאמרי שיווק באינטרנט

  • מענה לצורך במידע מעניין

המאמרים פונים לקהל רחב, ומטרתם לעניין את הקוראים. הם מספקים את העניין של הגולשים בנושאים כלליים או ספציפיים, מספקים מידע ועונים על הצורך של הגולשים בקריאת תוכן מועיל ומעניין. היתרון הוא יצירת קשר עם הגולשים באמצעות התוכן.

  • תפוצה מהירה דרך רשת האינטרנט

יתרון שיווקי חשוב של מאמרי השיווק הוא אפשרויות ההפצה שלהם באינטרנט. מאמרים מתפרסמים בפורטלים, באתר הבית, באתרי מאמרים וברשתות חברתיות. ככל שתנועת הגולשים לאתר גדולה יותר, הסיכוי הוא שלמאמר יהיו קוראים רבים יותר. זהו יתרון למשווקים שרוצים לחשוף את התכנים שמייצגים את המוצר או העסק למספר גדול של גולשים, ובעלויות נמוכות יחסית לערוצי הפרסום.

  • זמינות ונגישות לגולשים

כאמור, כתיבה שיווקית לאינטרנט שונה מקופירייטינג בין היתר בגלל אופן הפרסום של התכנים. ואכן, יתרון מהותי של כתיבה לאינטרנט על פני קופירייטינג הוא השימוש בערוצים דיגיטליים. הגולשים נחשפים לתכנים שיווקיים מעניינים בכלים  מגוונים שהגישה אליהם קלה ומהירה, לכן את המאמר השיווקי יכול הגולש לקרוא בקלות הן באמצעות המחשב הנייח והן באמצעות מכשירי מובייל. ברוב המקרים אפשר לקרוא את מאמרים כמעט מכל מכשיר המחובר לאינטרנט. המשמעות היא שהם נגישים לקריאה בבית, בנסיעה, בעבודה ובכל הזדמנות. היתרון הוא האפשרות להגיע לקהל יעד רחב מאוד של קוראים פוטנציאליים.

  • זיקה לטכנולוגיות דיגיטל ומובייל

המאמרים משתלבים בטכנולוגיית הרשת כתוכן דיגיטלי, לדוגמה, מאמר יכול לכלול כותרות ותגים שמאפשרים לקדם אותם בחיפוש, כמו כן אפשר לצרף קישורים בתוך הטקסט ועוד. היתרון מבחינת כותב התוכן הקופירייטר או המפרסם של מאמר שיווקי, הוא האפשרות לשלב אותו הן בחשיפה בתוצאות חיפוש והן בקידום השיווק של המוצר או העסק, לדוגמה באמצעות קישור במאמר השיווקי שמפנה לדף נחיתה רלוונטי לקידום המכירות ובכך לשלב אותו באסטרטגיה שיווקית ממוקדת.

קידום אתרים

מדוע מאמר אינטרנט איכותי אינו מקודם

אתם עוסקים בתחום מרתק, החלטתם לפרסם פוסט מעניין על הנישה שלכם, ביצעתם את כל הפעולות הנכונות, התוכן איכותי ומקורי ויש סיבות רבות לכך שיעניין את הגולשים, אבל הפוסט לא ממוקם בעמודים הראשונים של תוצאות החיפוש ולכן אינו זוכה לחשיפה הראויה. ישנם כמה דברים שאפשר לבצע כדי לשפר את חשיפת התוכן. ראשית, חשוב להבין מדוע הפוסט או המאמר אינו זוכה לחשיפה שלה הוא ראוי. במקרים מסוימים, טקטיקות של קידום אורגני יכולות לסייע וכמו כן לאופן הפצת הפוסט חשיבות בנראות שלו במנועי החיפוש ובחשיפתו לקהל היעד.

SEO (קידום במנועי חיפוש) הוא מושג ידוע, דפים מקודמים נצפים יותר והסיכויים להקלקה על הקישור רבים יותר. הוא חשוב לחשיפת עסקים ולנראות אתר העסק. לפי "גוגל", ככל שהתוכן איכותי יותר, הסיכוי למיקום גבוה בתוצאות גדול יותר. מכיוון שמעניקים חשיבות רבה לתוכן איכותי אפשר לצפות שפוסט או מאמר שנכתבו על פי כל הקריטריונים של תוכן טוב יגיעו למקומות הראשונים. ובכן, מדוע תוכן איכותי אינו מגיע לדפים הראשונים של תוצאות החיפוש?

seo-targeting

סיבות טכניות

כמה סיבות טכניות עיקריות לכך שתוכן לא מקבל את הנראות הראויה במנועי החיפוש

רבים אינם יודעים שהתוכן לא ממש 'נקרא' על ידי מנועי החיפוש אלא נסרק באופן מכני על ידי בוטים (או סורקים). תפקידם של האלגוריתמים של גוגל (ומנועי חיפוש אחרים) הוא לסנן את המידע שאותו מעבירים הבוטים ה'קוראים' את התוכן. האלגוריתמים פועלים על פי חישובים מסובכים שבין היתר אמורים לזהות את התוכן האיכותי ולקדם אותו בתוצאות. אבל ישנן סיבות טכניות שיכולות למנוע ממנועי החיפוש לאתר או לאנדקס את התוכן –

חסימת סריקה: סיבה טכנית אפשרית לכך שהתוכן אינו מופיע כלל בתוצאות היא חסימת האתר או הדף מהסורקים באמצעות קוד בקובץ robots של האתר או באמצעות תג Noindex בדף עצמו. תגים אלה שמודיעים לגוגל לא לאנדקס דפים מסוימים או אתר שלם משמשים לדוגמה במהלך בניית אתרים. העכבישים בדרך כלל נמנעים מלסרוק דפים אלה והמשמעות היא שהפוסט לא יופיע או ייעלם מתוצאות החיפוש.

התאמת אתר למובייל: למעלה ממחצית מהגולשים משתמשים במכשירי מובייל לחיפוש ביטויים וגוגל מייחסים חשיבות להתאמת אתרים למובייל. אם האתר אינו מותאם למובייל (עדיפות ראשונית) או שאינו רספונסיבי, הדבר יכול לפגוע במיקום התכנים בתוצאות.

תוכן או קישורים לא ראויים

מדובר הרבה על "ענישת" גוגל שגורמת להיעלמות תכנים. ברוב המקרים מעקב אחר הדו"חות בכלי מנהלי אתרים מאפשר לבצע את השינויים הנדרשים במקרי הצורך. אבל ישנן כמה פעולות שיכולות לגרום לפגיעה בהופעת התכנים:

תוכן מועתק: מבחינה טכנית תוכן כפול הוא לא בהכרח טקסט, אלה יכולים להיות מטא כותרות או תיאורים (במקרים אלה יש לעשות אופטימיזציה לאתר, ליצור לכל דף את המטא כותרת ותיאור הייחודיים) או כפילות שפה במנועי החיפוש (לדוגמה, אפשר להגדיר את שפת האתר באמצעות תג hreflang).

שונה מכך הטקסט בגוף התוכן שמועתק מאתר אחר, למשל ציטוט מתוך מאמר או כתבה. זוהי תופעה מקובלת כאשר מדובר בקטעי תכנים של אתרים גדולים המצוטטים על ידי אתרים רבים אחרים. כאשר התוכן המועתק נסרק על ידי עכבישים הוא לא בהכרח 'מוענש', אבל מנוע החיפוש יכול לבחור להציג דף אינטרנט מאתר מסוים שמכיל את הטקסט הספציפי ולהתעלם מאחרים. עקרונית, תוכן טוב אינו מועתק ורצוי להשתמש בכמה שפחות טקסט ממקורות אחרים.

קישורים לא ראויים: קישורים חיצוניים לפוסט או למאמר חשובים להבאת גולשים לקריאת התוכן. מנועי החיפוש מעריכים קישורים 'טובים' שמגיעים מאתרים יציבים ומקושרים היטב. כדי לקדם את התוכן יש לדאוג שהקישורים שמפנים אליו רלוונטיים ומגיעים מאתרים שנחשבים אמינים מבחינת מנועי החיפוש, בין השאר מכיוון שישנם קישורים שנחשבים כלא ראויים והם יכולים לפגוע בקידום האתר או הדף אליו הם מפנים. במקרים כאלה על מנהל האתר או המקדם מוטל לבקש מבעלי האתרים ומכלי מנוע החיפוש להסיר קישורים נכנסים לא רצויים. אי הסרת קישורים לאחר אזהרה יכולה להביא ל – "ענישה" שגורמת להעלמות או לירידה של דפי האתר למיקום נמוך בתוצאות החיפוש.

התחרות על קידום אורגני במנועי חיפוש

גוגל הוא מנוע החיפוש המוביל בארה"ב ובמרבית מדינות העולם כאשר חלק מהמשתמשים בוחרים להשתמש במנועי החיפוש יאהו ובינג כחיפוש משני. ישנן כמה מדינות שלהן מנועי חיפוש נפרדים, בסין מנוע החיפוש הוא, Baidu ברוסיה Yandex ולצפון קוריאה מנוע חיפוש משלה. בכל יום מתבצעים מיליוני חיפושים במנועי חיפוש ומועלים תכנים איכותיים בנושאים רבים. ישנם תחומים מעטים שבהם לא מתקיימת תחרות על מילות מפתח שהן הבסיס לתהליך החיפוש של הגולשים. למרבית הביטויים אלפי ומיליוני תוצאות חיפוש כאשר רק כשלושים מהן נכנסות לשלושת הדפים הראשונים הריאליים מבחינת החשיפה לגולשים. כאשר התחרות גדולה מדי או כשיש צורך באמצעים נוספים, אפשר להשתמש בערוצים אלטרנטיביים לחשיפת התוכן, ביניהם קידום ממומן ורשתות חברתיות:

אלטרנטיבות לחשיפת התוכן באינטרנט

PPC והפצת תכנים – קידום או הפצה (בתשלום) של המאמר. אפשר להציג אותו בדפי מנועי החיפוש באמצעות מודעה ממומנת עם הביטוי המתאים, או להפיץ אותו דרך מודעת תוכן ממומן המקשרת ישירות למאמר.

Social – חשיפת המאמר ברשתות חברתיות. אמצעי ויראלי מצוין להגיע לקהלי היעד וליידע אותם על התוכן החדש והמעניין. לרשתות הגדולות כמות עצומה של משתמשים פעילים (כ – 113ביליון משתמשים פעילים משתמשים בפייסבוק). כדי להוסיף לחשיפת התוכן אפשר להפיץ אותו באמצעות דפי פרופיל, דפים עסקיים וקבוצות של רשתות חברתיות מקומיות ועולמיות.

לקריאת המאמר באנגלית:

http://wordtoo.com/why-good-content-is-not-enough-for-your-webpage-visibility/

 

כללי

מאמרי אינטרנט שמועילים לצרכנים

מאמרי אינטרנט הם מוצר שיווקי שמאפיין את האינטרנט בלבד. אם כי המטרה הסופית היא שיווק מוצר, שירות או עסק, ולמרות הזיקה שבין התוכן לבין אמצעי ההפצה באתרים ובפלטפורמות אינטרנט שונות, שמגדילה את חשיפת המוצר או החברה ואת היקף המשתמשים שנכנסים לאתר, מאמרים באינטרנט שונים במהותם מתוכן שיווקי, הן מקופירייטינג אוף-ליין והן מדפי נחיתה במרשתת.

על פי מחקרים שבוצעו בחו"ל אסטרטגיית התוכן האפקטיבית יותר עבור מפרסמי B2B (בהבדל קל ממפרסמים עבור קהל יעד B2C), היא שיווק במנועי חיפוש (SEM) ולאחריה קידום ממומן של פוסטים, כאשר האסטרטגיה היעילה פחות היא תוכן במודעות באנר. הנתונים מהשנים האחרונות מצביעים על כך שכ – 80% מהעסקים שלהם אתר אינטרנט מפרסמים מאמרים באתר. עסקים רבים מבצעים פעילות שיווק אינטנסיבית באמצעות מאמרים אך מה התמורה שמקבל הצרכן?

big-sale

צרכנים מחפשים מידע באינטרנט

כ-80% מהמשתמשים מחפשים מידע באינטרנט לפני שהם מבצעים רכישה אונליין. המשמעות היא שהמשתמשים גולשים במנועי החיפוש, בפורומים, בפורטלים וברשתות חברתיות לפני ביצוע הקנייה. מבחינת הצרכן, קריאת מאמר באינטרנט היא אמצעי זמין ויעיל ביותר להשגת מידע על מוצרים.

  • לרוב, קריאת מאמרי אינטרנט אינה כרוכה בתשלום.
  • הצרכן יכול לקרוא מאמרים שמתמקדים במוצרים או בתחומים מסוימים.
  • קישורים בתוכן המאמר או בפלטפורמה הקשורה (למשל מודעות או קישורים באתר) מספקים לו אפשרות לקבלת מידע נוסף.

מכיוון שקריאת מאמר אינטרנט אינה אורכת יותר מכמה דקות, המשתמש יכול לקבל מידע כללי (או מעמיק) על המוצר שמעניין אותו, ולהמשיך לקריאת תכנים נוספים שמסייעים לו לגבש החלטה, או לדפי נחיתה שבהם הוא יכול למלא טופס פנייה אונליין.

התהליך שעובר הצרכן האינטרנטי

בקונספציית השיווק החדשה, התהליך שעובר הקונה מהרגע שהוא מודע לצורך במוצר מסוים ועד להחלטה שלו לבצע רכישה נקרא "מסע הקונה". המשמעות היא שלא כמו בשיטות השיווק הישנות, הקונה עובר כמה תחנות לפני הרכישה.

מאמרים באינטרנט הם תחנות אידיליות למסע כזה. הצרכן קורא את המאמרים, עובר למקורות מידע נוספים ומקבל את הרקע שדרוש לו להחלטה. אם לאורך כל המסע שלו יכול הצרכן לשלוח טופסי הרשמה או ליצור קשר ישיר באמצעות הפרטים המוצגים אונליין, התהליך הופך לאפקטיבי ביותר.

חשוב לציין גורם נוסף המעורב בתהליך הרכישה והוא UX (נוחות משתמש). ככל שהדף קריא יותר מבחינה ויזואלית ונגיש מבחינה טכנולוגית הוא מעודד עוד יותר את תהליך הרכישה, מכיוון שנגישותו מסירה הפרעות שיכולות להשפיע על החלטת המשתמש אם להמשיך בתהליך.

מאמר או דף נחיתה?

מאמר אינטרנט הוא שלב מועיל ביחסים שבין המשווק לבין הקונים הפוטנציאליים: לאחר קריאת המאמר הצרכן מקבל את הרקע שחיוני לו עבור הרכישה; מבחינת המשווק פנייה ממשתמש כזה היא ליד איכותי, מכיוון שהצרכן מבצע את הפעולה לאחר שכבר למד להכיר את המוצר שבו הוא מעוניין.

מאמרים ודפי נחיתה אינם מתחרים על אותה נישה אלא משלימים אלה את אלה, כשני שלבים שונים של מסע הקונה: מאמרי אינטרנט מספקים מידע שעוזר לקונים הפוטנציאליים להגיע להחלטת הרכישה שלהם לפני שיצרו מגע עם מפרסם המוצר או השירות; העלאת דפי נחיתה מיועדת ללקוחות שכבר גמרו אומר בדעתם ליצור קשר.

לכתיבת מאמרי אינטרנט ותוכן שיווקי פנו אליי דרך האתר.

תוכן

איך לכתוב מאמר אינטרנט טוב

תהליך כתיבת מאמר אינטרנט טוב צריך לענות על כל שלב בתהליך הפרסום באינטרנט, החל בכתיבת תוכן ועד להתאמתו לדרישות האתר. מדי יום מועלים לרשת הגלובלית מיליוני מאמרים ולכן מתקיימת תחרות אינטנסיבית בין התכנים. ככל שמאמר לעסקים או לקידום אורגני מתאים ליותר פרמטרים סביר להניח שיהיה טוב יותר ממאמרים מתחרים. מאמר טוב ואיכותי (לאו דווקא מושלם), שעונה על כמה שיותר דרישות, יכול לתפוס את מקומו במנועי החיפוש, ברשתות החברתיות ובתפוצת הדיוור ואפילו לשרוד את התחרות הגדולה על חשיפת התוכן באינטרנט.

דרכים שונות לכתיבת מאמרים לעסקים ולאינטרנט

מאמרים לעסקים משמשים כאמצעי מושך גולשים באסטרטגיות שיווק ברשת, כאשר לרמת העניין שיוצר מאמר אינטרנט לעסקים חשיבות באספקט השיווקי, כיוון שבאמצעות מאמרים ניתן להציג הצעה שיווקית מושכת שמעוררת גולשים לבצע פעולה. עם זה, קיים מגוון של סוגי מאמרים אינטרנטיים, ברמות שונות של איכות והכוונה לקהלי יעד:

  1. מאמרים לקידום אתר: בשונה ממאמרים לשיווק עסקים, במאמרי אינטרנט לקידום אתרים התוכן הוא פעמים רבות עטיפה למילות המפתח שאותן הוא מקדם.
  2. מאמרים למנועי חיפוש: כיוון שהם פונים יותר למנועי חיפוש ופחות להנעת הגולשים, אפשר לפגוש סוגי מאמרים ברמות שונות של כתיבת תוכן כגון מאמרי "ספינינג" המיוצרים באופן חלקי בידי תוכנות.
  3. מאמרים עם תוכן אפקטיבי: שתי השיטות הקודמות אינן יעילות, מן הסתם, כאשר יש צורך בתוכן שיווקי מעניין ורלוונטי שמטרתו ליצור אינטראקציה ממושכת עם הקורא.
  4. כל התשובות נכונות: אפשר לשלב את כל האספקטים הללו באופן יעיל:  כתיבת מאמר למטרות קידום אורגני, קידום אתר בית  והפניית גולשים באמצעות תוכן איכותי.

מאמר האינטרנט הטוב בעולם?

מאמרי אינטרנט נקראים בסיטואציות שונות. לעתים, מאמר בנושא מסוים יכול לעורר את התחושה שזהו 'המאמר הטוב ביותר בעולם', רק מכיוון שנקרא בסיטואציה מסוימת.

עם זה, ישנם כמה עקרונות בסיסיים ששומרים על מעמדו של מאמר טוב באינטרנט, אולי לא כיצירת מופת אך כתוכן איכותי ומעורר עניין המשרת את המטרה העסקית או השיווקית שעבורה נכתב: מידע לגולש, קריאה לפעולה, אינטראקציה עם קהל יעד או קידום אורגני במנועי חיפוש.

הטוב ביותר ברשת

איך לכתוב מאמר אינטרנט טוב ואפקטיבי?

קביעת כמות המילים במאמר:

כתיבת מאמר אינטרנט איכותי כוללת תוכן רלוונטי המספק מענה לגולשים. למספר המילים בתוכן הייתה חשיבות רבה בעבר ומאמרי אינטרנט שכללו פחות מארבע מאות מילים נחשבו כלא מתאימים לקידום.  הדילמה הייתה לגבי כתיבה איכותית של מאמר אינטרנט שגם יתאים לקידום מבחינת אורכו. כיום, כמות המילים חשובה פחות. אם אפשרי למקד את הנושא באופן מעניין בתוכן הכולל פחות מילים ייתכן אף שהמאמר האיכותי יוצג במיקום סביר ומעלה בתוצאות החיפוש.

בחירת כותרת ותגים:

ישנם כמה אלמנטים טכניים שמשמשים את מנועי החיפוש לצורך זיהוי התוכן: הכותרת ומטא תגיות של הכותרת והתיאור. בעוד שכותרות נקראות על ידי הגולשים ומנועי החיפוש תגי מטא אינם מופיעים בתוכן הנראה לעין. הרלוונטיות של הכותרת והתגים חשובה מבחינת הסורקים של גוגל שמחפשים תכנים מתאימים לאנדוקס. כדי לגרום לתגית הכותרת להיות רלוונטית אף יותר יש להתאים את כמות התגים (אותיות, ספרות וסימנים) לפי הנדרש.

חלוקת מאמר לפסקאות:

מרבית מאמרי האינטרנט נכתבים בפסקאות שכוללות כותרות משנה. גם לכותרות (Heading) המשנה הייתה חשיבות בקידום אורגני, כיום (על פי גוגל) הן משמשות בעיקר לעיצוב התוכן. עם זה, יש חשיבות לבניית כותרות ופסקאות שמאפשרות לגולשים לקרוא את התוכן באופן נוח וברור.

שמירה על תוכן עדכני:

כתיבת מאמר חדש בהתאם לנושא רלוונטי מאפשרת לעסק קשר אותו לפוסטים ולנושאים עדכניים נוספים כדי למנף אותו ברשת. באופן הזה מאמרים לעסקים זוכים בחשיפה ומגיעים לקהלי היעד הפוטנציאליים. איך לכתוב מאמר אינטרנט טוב ועדכני? עדכוני חדשות הם כלי מעולה לעדכון התוכן בהתאם לאירועים (לדוגמה, כנסים, חדשות עולמיות, נתונים, תגליות). הגדרת (Setting) הזמן של תוצאות חיפוש גוגל בביטוי המפתח או הנושא לתקופה האחרונה מאפשרת לצפות בתכנים שאותם בחרה גוגל להציג בתוצאות החיפוש החדשות שלה. רשתות חברתיות הן ערוץ שמאפשר להתעדכן בתוכן מעניין שאינו מופיעים במקומות הראשונים בתוצאות החיפוש.

כותבת מאמרים לאינטרנט

עכשיו אתם יודעים לכתוב מאמר אינטרנט טוב!

השלב הבא לאחר הכתיבה הוא מינוף התוכן באמצעות הפצתו (כקישור טקסט או תמונה) באינטרנט, במייל וברשתות החברתיות.

תוכן

כיצד לשמור על ערכו השיווקי של מאמר אינטרנט?

מאמר שיווקי באינטרנט מיועד לגולשים שרוצים לקבל רקע מפורט על פתרונות אפשריים לבעיה שהם מתלבטים בה או פרטים על מוצר מסוים שהם שוקלים את רכישתו. הם עדיין לא גיבשו החלטה צרכנית, אבל רוצים לדעת יותר על האפשרויות שלהם לפתור את הבעיה. כיצד לשמור על הערך של מאמר אינטרנט  למשווק, ברשת בה מתפרסמים מאמרים חדשים מדי יום?

network-writing-value

נקודות חשובות לשמירת ערכם של מאמרי אינטרנט לאורך זמן:

כותרת שאומרת הכול

גולשים נוהגים 'לרפרף' על כותרות. כאשר גולש מעוניין לקבל מידע על נושא מסוים. כותרת שמבהירה לו שהמאמר עוסק בדיוק בנושא בו הוא מתעניין היא הדלת לאינטראקציה של הגולש עם תוכן המאמר שמציע פתרונות.

תוכן

אם הנושא רלוונטי הגולשים ימצאו בו עניין גם זמן רב לאחר שפורסם. מאמרים שיווקיים מיועדים בדרך כלל לשאלות פתוחות. הם אינם מפנים ישירות למוצר או לעסק, אלא עוסקים בתחום מסוים, מספקים רקע כללי או ספציפי על התחום, מציגים פתרונות של בעד ונגד לדילמה של הגולשים. מאמרים שעוסקים בנושאים הנוגעים לבחירת הצרכן הפוטנציאלי (סוגי טיפולים לכאבי גב, האם דגם מוצר מסוים איכותי יותר וכדומה) מסייעים לו להחליט כיצד להמשיך בפתרון הדילמה שלו.

קישורים

שיווק באינטרנט הוא מערכת בה קישורים (Links) משחקים תפקיד חשוב. כאשר הגולש מעוניין לקבל מידע נוסף, הוא לוחץ על קישור שמפנה אותו לאתר החברה או נותן השירות. אם האתר מותאם למטרתו, הוא מציע לגולש מידע ופתרונות, ואף אמצעים ליצירת קשר.

מיקום

האם לפרסם את המאמר באתר כותבים שמספק יתרון חשיפה לקהל קוראים גדול, או באתר הבית בו הוא נחשף לקהל גולשים ממוקד אך בדרך כלל גם מצומצם יותר?

  • פרסום באתר כותבים – לפרסום כזה יתרון של חשיפה לקהל גדול. החיסרון הוא החשיפה הקצרה לה זוכה המאמר השיווקי, לפני שמאמרים נוספים תופסים את מקומו.
  • פרסום מאמר באתר הבית – באופן הזה אפשר לשמור על מקום המאמר, אך החשיפה לגולשים בדרך כלל דלה מזו שזוכים בה בפורטל מאמרים עם כותבים רבים.

קידום

אם המאמר מפורסם באתר הבית איכותי ומביא תועלת לצרכנים, אפשר לשקול את קדומו באמצעות יצירת קישורים מתאימים ולעתים אף מודעת תוכן, שמפנים לדף. ההפנייה לאתר הבית מאפשרת לגולשים למצוא דפי מידע נוספים המספקים להם פרטים על מוצרים ושירותים מעניינים.

בחרתם לפרסם מאמר איכותי שמספק פתרונות לגולשים באינטרנט?

אתם רק בתחילת הדרך! האופן בו תבחרו להציג את המאמר שלכם באינטרנט הוא פרמטר חשוב לשמירת ערכו השיווקי לאורך זמן.

רשתות חברתיות

מאמרים ושיתוף מידע שיווקי ברשתות החברתיות

צרכן מעורב ברשתות חברתיות הוא גולש המכיר מותגים, בודק פרטים, שואל מפה לאוזן. צרכן כזה (או צרכנית) משקיע זמן בבדיקת המוצרים. מתוך כלל הגולשים ברשתות החברתיות. כ-20% מהגולשים ברשתות הם משתמשים אקטיביים שפונים לאתרים המספקים מידע כדי להתעדכן, כ-80% הם משתמשים פסיביים, שמפגינים מעורבות נמוכה, משקיעים פחות בפעילות ברשת ואינם נוטים לפעילות צרכנית. מרביתם מסתפקים במידע שמספקת המדיה החברתית. משתמשים אקטיביים ממליצים פי שלושה על מוצרים והם מפגינים יותר נאמנות למוצר ממשתמשים פסיביים.

חיפוש מידע שיווקי במדיות חברתיות

כאשר גולשים מזהים צורך (רכישת מוצר או בחירת שירות) שאותו הם יכולים לפתור דרך האינטרנט, הם מחפשים מידע באתרי המוצרים וברשתות החברתיות אליהן הם מחוברים: כמחצית מהגולשים מחפשים מידע באתרי ביקורות, אחוז קטן בהרבה מפרסם שאלות בפורומים. מסקרים בתחום עולה נתון מעניין: כאשר הגולשים נשאלו על אילו המלצות על מוצרים/שירותים הם מסתמכים, במרבית הסקרים השיבו כשלושים אחוז מהנשאלים שהם נותנים אמון בהמלצות של גולשים שאינם מכירים (כשישים אחוזים מסך הגולשים מסתמכים על המלצות קרובי משפחה ומכרים).

מדוע לחפש המלצות על מוצר או שירות גם מגולשים אותם מכירים ויראלית אך לא "בחיים האמתיים"? אחת הסיבות היא הצורך באיסוף מידע על המוצר בו מתעניינים במטרה להוריד את הסיכון שברכישת מוצר לא מוכר. נראה שהרשת החברתית מתקבלת אצל הגולשים כמקור מידע אמין גם כשמדובר בנושאים רגישים. אחוז גבוה של גולשים פונה לרשתות לקבלת מידע על רכישות בתחומי משפחה ובריאות, מרביתם נוהגים לפנות לפורומים ולדפי מותג בפייסבוק ובטוויטר.

social-communication

אסטרטגיות תוכן במדיה החברתית

חברות משקיעות משאבים ביצירת אינטראקציה עם הגולשים בדפי המותגים, כדי לשמור עליהם 'בתוך דף המותג' בתהליך המכירה, ושומרות על מעורבות עם לקוחותיהן גם לאחר הרכישה. האסטרטגיה השיווקית של החברות והמשווקים במדיה החברתית אינה פוסחת על צרכנים פסיביים שמגלים עניין נמוך במידע. לצרכנים אלה מיועדות אסטרטגיות שיווק ישירות יותר: פרטים על איכות המותג, מחירו, הפופולריות שלו וכדומה.

האם להשקיע בשיתוף מאמרים שיווקיים במדיה?

המדיה החברתית מציעה ערוצי מידע מגוונים לגולשים שמבקשים מידע צרכני: תגובות, קבוצות ודפי מותגים. האם לשכנע גולשי מדיה המחפשים מידע על רכישת מוצרים אך אינם צרכני תוכן של מאמרי אינטרנט שמאמר שיווקי יוכל לסייע להם בבחירת המוצר שהם מעוניינים לרכוש?

אמנם מאמרים שיווקיים אינם ערוץ ראשי ליצירת אינטראקציה עם צרכנים במדיה, אך שיתופם הוא מהלך סינרגטי וללא ספק מועיל לקידום מגוון יעדי שיווק. אם באתר הבית מועלים מאמרים מעניינים על מוצרים או שירותים מדוע לא לשתף את גולשי הרשת החברתית שמתעניינים ברכישתם?

אך יש לבחור כיצד להשקיע את המשאבים השיווקיים: האם בשכנוע גולשי מדיה שאינם צרכני תוכן מטבעם להקליק לקריאת המאמר המלא, או בפיתוח אסטרטגיה המבוססת על קהל יעד ממוקד של קוראים נאמנים?

במאמר הקודם בנושא התייחסתי לתועלת שאפשר להפיק מפרסום מאמרים שיווקיים דרך המדיה החברתית, למרות הפורמט שמגביל, מטבעו, העלאת מאמרים באורך מלא. במאמר הבא, על כתיבה שיווקית ברשת החברתית.

כללי

כתיבה שיווקית ומאמרי אינטרנט

האינטרנט הוא רשת מידע עצומה, שלמרות עשרים שנות קיום קצרות, כבר הספיק לספק מידע חדיש ועדכני מכל מקום בעולם כמעט. מידע רב שמבוסס על תמונות, מבזקים, סרטונים והרבה מאוד טקסט. חופש המידע באינטרנט מעניק את האפשרות לפרסם תכנים החופשיים מהמגבלות בהן נתונים תכני אוף-ליין כגון ספרים, מאמרים מדעיים, או מודעות פרסומת.

המרחב החופשי של האינטרנט מספק פלטפורמה לתכנים מגוונים, שמתפרסמים בעלויות נמוכות בהרבה מעלויות הפרסום המסורתי. למרות שלפרסום תכנים ברשת אין חוקים מוגדרים, ובעצם ניתן להעלות מאמרים ובלוגים בכל פורמט, התחוור הצורך להגדיר תכנים מסוגים שונים באופן שמתאים אופטימלית לסריקת מנועי החיפוש וכך נוצר קשר הדוק בין SEO  וכתיבה שיווקית לאינטרנט, קשר שמקבל ביטוי במבנה המאמרים, במספר המילים, בהגדרת מילות המפתח ועוד.

web-marketing

מאמרים שיווקיים באינטרנט?

מתוך סך התוכן השיווקי טקסטואלי המועבר אלינו דרך מגוון פלטפורמות אינטרנטיות, ביניהן מגזינים דיגיטליים, בלוגים, רשתות חברתיות, כתיבה שיווקית של מאמרי אינטרנט המיועדים לקידום עסקים, מוצרים ועוד, תופסת מקום חשוב בשיווק באינטרנט. מאמרי אינטרנט שיווקיים הם אמצעי אולטימטיבי להשגת מגוון מטרות:

מאמרי אינטרנט משווקים מוצרים/חברות, מקשרים לאתרים שיווקיים או תדמיתיים, ומקדמים את אתר המשווק (אתר העסק או אפילו חנות מקוונת) במנועי החיפוש.

יש לציין שהגדרת מאמרי אינטרנט שיווקיים יכולה לכלול גם פוסטים שיווקיים, כאשר פעמים רבות ההבדל בין מאמר ובין פוסט מתבטא בהגדרה בלבד של הפלטפורמה האינטרנטית (בעיקר וורדפרס). לפי הגדרה זו:

מאמר מוצג בדף סטטי (עמוד), בעוד שפוסט הוא דף דינמי!

בהתאם, אפשר לבחור אם להדגיש את התוכן השיווקי באמצעות הצגתו בעמוד או בפוסט המקושר לקטגוריות ותגיות.

התיישנות מאמרי אינטרנט

האינטרנט הוא פלטפורמה ייחודית להפצת תוכן שיווקי. השיווק ברשת האינטרנט חייב להיות עדכני ומתעדכן, ולכן תכנים "מתיישנים" לאחר תקופת זמן קצרה יחסית. בקמפיינים שיווקיים רבים נחשבת אסטרטגיית הפצת מאמרים ככל המרבה הרי זה משובח, מכיוון שלכאורה, ככל שמפיצים יותר תוכן שיווקי, הוא מגיע לקהל יעד גדול יותר של גולשים. מדובר בעשרות ועד מאות מאמרים בחודש, שמופצים במגוון הרב של ערוצים.

מאמר אינטרנט טוב

מאמרי אינטרנט נאמדים באמצעות שני פרמטרים עיקריים (כמובן שקיימים דגשים נוספים להגדרת מאמר אינטרנט טוב):

  • מבנה המאמר – מבנה מאמר טוב תלוי במהות המיוחדת של פלטפורמת האינטרנט. מאמרים שיווקיים שמועלים על פי סטנדרטים שמקובלים על סורקים (עכבישים) של מנועי החיפוש הם בעלי סיכוי טוב יותר לקידום SEO, ולחשיפה במנועי החיפוש.
  • האיכות של תוכן המאמרכתיבה שיווקית איכותית חשובה לפן השיווקי, לתדמית של המוצר/חברה (אותם מציג המאמר), ולקורא (שהוא הרוכש הפוטנציאלי של המוצר).
  • אהדת הגולשים – חשובה לא פחות להגדרת מאמר אינטרנטי טוב. מאמר שמסומן לקריאה חוזרת על ידי הגולשים הוא התוכן האופטימלי ליצירת קוראים נאמנים. תוכן שמפנה אותם לתכנים שיווקיים נוספים, ובסופו של תהליך – לרכישה.
תוכן

כדאי לקרוא מאמר שיווקי באינטרנט

עולם השיווק התאים עצמו לערוצי המדיה האלקטרונית, למגבלות הפרסום בארצות השונות, וכיום שורד את המדיה הדיגיטלית כאשר אמצעי השיווק והתקשורת הופכים מתוחכמים יותר, ורמת התחכום של הצגת התוכן השיווקי לקהלי היעד עולה בהתאם.

אבל למרות שערוצי המדיה משתנים בהתאם לתקופה, עדיין השיווק הטוב, זה שמוכר, אינו מוגבל לערוצי מדיה של תקופה כזו או אחרת. בסופו של דבר, המטרה בפרסום תכנים שיווקיים, הן פרסום אוף ליין והן תכנים לשיווק באינטרנט, היא להציג מוצר באופן המיטבי ולשכנע את קהל היעד, לרכוש את המוצר.

והצרכנים? לא מוותרים על שלב השיווק. נראה שבצרכנים קיים צורך על-זמני ולא תלוי בסוג המדיה להשתכנע ממסרים שיווקיים, וקונים פוטנציאלים מעוניינים בתהליך שיווקי שיניע אותם לרכישה.

מאמרים שיווקיים ומטרתם

המעבר לפלטפורמה הדיגיטלית איפשר פנייה לצרכן בערוצים נוספים. מאמרים שיווקיים הם מאותם סוגי תוכן שנוצרו כתוצאה ועבור הפלטפורמה הייחודית של האינטרנט.

יותר מכך, האינטרנט, שהוא רשת ענק של קוראים, צרכנים ומשווקים, משמש פלטפורמה מושלמת למאמרים השיווקיים שמספקים את מכלול הצרכים של הגולשים. 

מאמרים שיווקיים נותנים מענה לצורך של הצרכנים לקבלת מידע נוסף. הפצת המאמרים מתאפשרת במגוון עצום של ערוצי אינטרנט, באתרי בית, אתרים לבעלי מקצוע, תוכן ממומן ועוד.

המאמרים האלה נעים בין שתי קצוות הסקאלה של מענה לצורך של הקוראים וקריאה להנעה לצרכנים, ומשמשים כסל שיווקי שכולל הזמנה להמשך קריאה, מידע על מוצרים או שירותים, כלים לקבלת מידע נוסף (קישורים, מודעות אינטרנט), ומגוון הצעות לשמירה על קשר מקוון.

screen-and-readers

הגדרת מאמר שיווקי

לרוב, הגדרה של כתיבת מאמר שיווקי נופלת "בין הכיסאות". כתיבת מאמרים אלה לא מוגדרת כקופירייטינג או ככתיבה שיווקית ופעמים רבות נחשבת ל"עבודה השחורה" של עולם השיווק הדיגיטלי.

עם זה, למאמרים שיווקיים מקום חשוב ב"מסע הקונה". הם עוסקים בנושאים חשובים, מופצים בערוצים רבים, ומעוררים עניין בגולשים רבים שקוראים תכנים באינטרנט.

העלאת מאמר שיווקי לעומת קריאה לפעולה

מנגנוני רשת האינטרנט מספקים  אמצעים לפרסום מודעות, הצבת לחצני הנעה לפעולה, העלאת פורומים שממליצים על מוצרים. מה אם כן הסיבה לכך שהנעה לפעולה אינה מספקת ויש צורך בכתיבה שיווקית ובמאמרי תוכן?

הסיבה פשוטה להפליא. אנשים אוהבים לקרוא! תכנים שנכתבים למטרות שיווקיות ומתפרסמים באינטרנט, אם מאמר שיווקי או כתבת תדמית, הם לרוב מעניינים ומועילים. כמו כן, באינטרנט אפשרי לפרסם מאמרים שיווקיים וכתבות שכוללים כמות מילים גדולה בהרבה מכמות המילים במודעת עיתון או מודעת חוצות, ובכך מתווספת גם חוויית הקריאה למסעו של הצרכן המתעניין.

לכן, למרות שניתן (לכאורה) להסתפק בכפתור הנעה לפעולה כגון "לחץ" או "פנה אלינו" מאמר שיווקי מעניין הוא לא מוצר שמוותרים עליו באסטרטגיות שיווק באינטרנט.

קריאת מאמר שיווקי באינטרנט

  • אם עד לפני מספר שנים המחקרים הצביעו על עדיפות למדיה המסורתית, סקרים של השנים האחרונות מעידים על כך שקריאה באינטרנט מצמצמת פערים מול קריאת תכנים אוף ליין.
  • העובדה שמאמר שיווקי אפשרי לקרוא כמעט בכל מקום ובכל הזדמנות מעניקה יתרון עצום לקשר בין התוכן השיווקי ובין העולם הדיגיטלי.
  • מאמר שיווקי איכותי ומעניין עם קישורים רלוונטיים הוא תוכן שממנו שני הצדדים מרוויחים – בחירה שיווקית נכונה למשווק  וקריאה מעניינת ואפקטיבית לגולשים.