תוכן

סוגי תוכן לאינטרנט לעסקים

תכנים לעסקים באינטרנט כוללים כמה סוגים שכתיבתם מתבצעת בהתאם לסוג התוכן. יש כמה פרמטרים שעושים את ההבדל, כגון פורמט הכתיבה, הפלטפורמה של התוכן, המטרה השיווקית, קהל היעד ועוד. מהם התכנים המתאימים לקידום העסק? איזה תוכן מתאים לאתר הבית? על בחירת התוכן שמתאים לעסק.

החשיבות של אפיון האתר

כמו בכל תכנית אסטרטגית, אפיון האתר נותן מקום להגדרת התכנים שמיועדים לפרסום. גם ללא אתר בית מתוקתק, החשיפה באינטרנט חשובה לעסקים בכל סדר גודל. לכן, אם נוצר הרושם שהאתר "לא חשוב" ואין צורך בהוספת תכנים לאתר, עדיין אפשר לייצר תוכן אינטרנטי שמועיל לקידום של הארגון והעסק.

כמה שאלות שחשוב לשאול לפני שבוחרים בסוג התוכן לאינטרנט

התועלת של האתר לשיווק העסק?

האם האתר מייצג את העסק? פונה לקהל יעד, יוצר המרות ומביא לקוחות? נחשב לזניח מבחינת אסטרטגיית השיווק של העסק?

האם אתר הבית חשוב לארגון?

כמה להשקיע בתוכן? האם להזין את אתר הבית באופן קבוע בתכנים חדשים? האם לפרסם תכנים באתרים  נוספים כדי למצב את אתר הבית ולהביא אליו צופים?

כמה מתאפשר להשקיע באתר האינטרנט?

חברה גדולה יכולה לתקצב את ניהול האתר באופן שעסקים קטנים לא יכולים להרשות לעצמם, ביניהם מערכות להפצת תכנים, למעקב ולניטור וכדומה. אבל, כדי לתחזק אתר פעיל ומצליח, יש צורך, מלבד ההשקעה הכספית, בהשקעה במעורבות גולשים ובתחזוקת התוכן.

מה גודל האתר?

לגודל השפעה על היקף התכנים. אתר קטן מתחזק עשרות עד מאות תכנים בעוד אתרים גדולים מכילים עשרות אלפי תכנים ויותר. מידת המעורבות של העסק בתחזוקת האתר חשובה לאפיון התוכן – אתר יכול לכלול רק תמונות וטקסט מובנה שאינם דורשים תחזוקה רבה, או מגוון תכנים שמספרים על פעילות החברה, המוצרים, אינטרקציה עם גולשים ועוד אפשרויות שמחייבות השקעה גם במעקב אחר פעילות האתר. מבחינת השקעה בתכנים, איכות ועדכון של תכני האתר מאפשרים לשלב את האתר במגוון קישורים ולקדם אותו אורגנית.

website connection

4 סוגים של תוכן אינטרנטי לעסקים

על ארבעה סוגי תכנים שהמעורבות בעשייתם קלה יחסית גם למי שאינו בעל ידע מקצועי רב. שירותי כתיבה מספקים תכנים אלה לבעלי אתרים ולמנהלי שיווק באינטרנט.

Infographic about web content

 

מאמרים לאינטרנט

מאמרים לאינטרנט הם חלק מתכנית שיווק של עסק שרוצה לשמור על חשיפה באינטרנט. למאמרים פורמט קבוע שכולל כותרות ותתי כותרות. לעתים יש להפריד בין מאמרי אינטרנט שיווקיים ובין מאמרי SEO לקידום אורגני, למשל, מאמר שיווקי שנכתב כפנייה לקהל יעד של לקוחות או כדי להוסיף לתדמית הנישתית של העסק באינטרנט, או מאמר לקידום שנכתב במטרה לקדם את אתר העסק במנועי החיפוש (באמצעות תוכן ייעודי ומילות מפתח).

הבחירה בין מאמרים שיווקיים לבין מאמרים לקידום מתייחסת לפורמט הספציפי שכולל את כמות המילים במאמר ואת סוג הקישורים שמאפיינים אותו. כמובן, שהגדרות אלו אינן מוחלטות, מכיוון שמאמר שיווקי יכול לכלול מילות מפתח חשובות ומאמר לקידום יכול לתרום ערך שיווקי לגולשים.

דפי נחיתה

המטרה של דפי נחיתה היא יצירת המרות במגוון אמצעים, כגון שליחת טופס, הרשמה לניוזלטר, הורדת מדריך, יצירת קשר וכדומה.

הפנייה היא בדרך כלל לגולשים שכבר שמתעניינים במוצר או בשירות. – הטקסט (וגם העיצוב) של דף הנחיתה ישיר יותר, משכנע יותר ומכוון לפעולתו של הצרכן.

דיוור במייל

דיוור במייל כולל פנייה ללקוחות חדשים ושליחת ניוזלטר או הטבה ללקוחות קיימים, במטרה לחזק את הקשר עם הצרכנים ולהזכיר להם את הקשר העסקי הטוב עם החברה או העסק. אפשרויות התוכן הן בלתי נדלות אך חשוב להתאים את המסר ואת הסגנון לקהל היעד, בין שכתיבת דפי נחיתה מיוחדים וארוכים מאוד הכוללים סרטוני וידאו או פוסטים, מיילים עם קופונים והנחות חודשיות ועוד.

בלוג של ארגון או עסק

בלוג הוא "הפנים" של הארגון או העסק. בלוגים עסקיים רבים נכתבים במטרה לעדכן את הגולשים ולשמור על מעורבותם בפעילות החברה. זה יכול להיות בלוג עסקי, שמתאר את הפעילות העסקית החברה בתקופה מסוימת, או בלוג שמערב את הגולשים בפעילויות של עובדי החברה ובשיתופם ברשתות החברתיות. בלוג עסקי מתאים גם לעסקים קטנים ובינוניים ומשמש כלי מועיל להפצת מידע על מוצרים או מבצעים חדשים, שיתוף הגולשים במידע מועיל ועוד.

טיפים לייעול האפקטיביות של תכנים באינטרנט

  • כדי לייעל את האפקטיביות של התוכן ולשמור על קשר מעודכן עם קהלי יעד וגולשים יש לתחזק את התכנים באופן קבוע – לפרסם מאמרים בזירות תוכן, להוסיף פוסטים לבלוג וכדומה.
  • עבור רוב המשווקים, התוכן הטקסטואלי אינו המרכיב הבלעדי בשיווק באינטרנט. זוהי מערכת מורכבת של אסטרטגיות שיווקיות ומנגנוני ניטור ומעקב במטרה למקסם את ההתנהלות השיווקית באינטרנט. אבל, גם עסק קטן או בינוני יכול ליהנות מחשיפה מורחבת של תוכני העסק ברשת שאפשר להשיג גם באמצעים הזמינים לכול כגון מודעות, תוכן ממומן, רשתות חברתיות ועוד.
כללי

כתיבה עונתית והקשר לשיווק

עונות השנה מזוהות עם הצד הספרותי של שירותי כתיבה. הן תמיד סיבה לכתיבה יצירתית, אבל מלבד המליציות שבחילופי העונות, לשינויי מזג האוויר מקום של כבוד גם בתחומי התוכן השיווקי. מבחינת השוק, המשמעות של סיום עונה ותחילתה של חדשה היא תקופה של צמצום תקציבי שיווק למכירות מוצרים ומותגים וקידום מכירות של מוצרים אחרים. שינוי העונה משפיע על הצרכנים, היצרנים והמשווקים ולכן יש להם השפעה רבה על עולם השיווק והפרסום, השפעה שמקבלת ביטוי בקמפיינים שיווקיים של מכירות סוף עונה, בעיצוב מחדש של שלטי חוצות ועוד. גם כתיבה שיווקית לאינטרנט מושפעת מעונות השנה. היא ניכרת בבלוגים עסקיים, ברשתות החברתיות ואף במאמרים שיווקיים.
laptop-winter

כמה נקודות על "כתיבה עונתית" לאינטרנט:

השפעת מזג האוויר על התוכן וסגנון הכתיבה

עם שינויי מזג האוויר צצים טקסטים שיווקיים שכוללים תזכורת של מזג האוויר הגשום או הקייצי, בהתאם לעונה. אומנם למזג האוויר אין קשר רב לתוכן עצמו, אבל לכותב הטקסט (בלוג, רשת חברתית, סרטון פרסומת) מאפשרים שינויי העונות ערוץ כתיבה אישית יותר לקהלי היעד וכמו כן, מעורבות באירועים יום-יומיים המשפיעים על הקוראים.

קמפיינים למוצרים עונתיים

מאמרי אינטרנט שיווקיים מספקים לבעלי עסקים את האפשרות להיחשף באינטרנט, להציג שירות או מוצר, ולקדם את אתר העסק במנוע החיפוש. לקראת חילופי עונות יש צורך בשינוי האסטרטגיות השיווקיות ובהתאמתן לשוק, למטרות אלו נכתבים מאמרי האינטרנט שמלווים קמפיינים שיווקיים.

חשיפת קהל היעד לערוצי שיווק חדשים

הרשת היא, כידוע, זירת מידע ענקית. כולם מחפשים באינטרנט, ובעיקר בתקופות שבהן מתרחשים אירועים חשובים עבור הצרכן או הגולש – מכירות סוף עונה, מוצרים חדשים. בתקופה זו רוצים הגולשים לקבל מידע חדש וזמין. לכן זו תקופה טובה לעורר התעניינות בערוצי שיווק חדשים שאותם מעוניינים המשווקים לקדם או להפעיל, למשל חנות אינטרנטית או בלוג חדש שאליהם מופנים גולשים.

לקרוא את המתחרים

מלבד הרציפות שמאפשרים מאמרי אינטרנט בקידום המכירות באתרי האינטרנט, מאמרים עונתיים מאפשרים לעסק יתרון תדמיתי חשוב – שמירה על מיקומו של העסק בנישה האינטרנטית. בתקופות אלו עסקים רבים מעדכנים את עיצוב האתר בהתאם לעונה, מעלים מבצעים עונתיים וכדומה. מאמרי האינטרנט מאפשרים להמשיך לקדם את המכירות דרך הרשת אך חשוב לא פחות, לשמור על מיקומו של העסק מול המתחרים בנישה האינטרנטית, בתקופה של שינויים עונתיים בענף.

מאמר עונתי וחשיפה לאורך זמן

היתרון של החשיפה הייחודית באינטרנט מאפשר לקדם מטרות שיווקיות באמצעות מנוע החיפוש ומילות המפתח שמחפשים הגולשים. לכן, מאמר כתוב היטב עם מילות מפתח עונתיות יכול להישאר רלוונטי בתוצאות החיפוש גם בעונות הבאות.
seasons-4

תוכן

כתיבה יצירתית והקשר לעסקים

האסטרטגיות העיקריות בכתיבה און ליין ואוף ליין לעסקים מיועדות להתאמת ובניית התוכן בהתאם לקונטקסט השיווקי ולהגברת האטרקטיביות של הטקסט, שמטרתו לעורר עניין בגולשים ובקוראים. לכך מתאים תוכן שיווקי ויצירתי מעניין, מסקרן, שמציג את המוצר או הארגון מנקודת מבט חדשה, ולעתים אף "מחוץ לקופסה". הכתיבה היצירתית לא באה כתחליף לכתיבת התוכן השיווקי, עם זה, היא מאפשרת להציג את המוצר, השירות או הארגון ממקום שנוגע רגשית לגולש או לצרכן ויוצרת עניין בנושא התוכן.

greeting business

תוכן שיווקי ויצירתי באינטרנט

הפצת תוכן באינטרנט

יש חשיבות לאופן ההפצה של התוכן השיווקי יצירתי, בעיקר בשל הצורך להתמקד בקהלי יעד ספציפיים:

  • התמקדות בקהל יעד בהתאם לאסטרטגיה השיווקית יכולה להפוך את התוכן השיווקי יצירתי לכלי רב ערך מבחינה שיווקית.
  • תוכן שיווקי שנכתב באופן יצירתי יכול להתמקד בקהלי יעד ויראליים, להגיע לרשתות חברתיות ולהצליח לעורר באזז בגולשים, בעיקר כאשר מתמקדים בקהל יעד מסוים שסביבו בונים את התוכן.
  • הפצה נכונה של מאמרי אינטרנט שיווקיים יצירתיים יכולה לעניין מחדש צרכנים שהתעניינו בעבר במוצר או במוצרים דומים.

כתיבת תוכן יצירתי לעסקים באינטרנט

לתוכן יצירתי באינטרנט שנכתב למטרות שיווקיות  כללי כתיבה שמותנים בצרכי הלקוח ובמסגרת שבה הוא מתפרסם:

  • קיימים סגנונות כתיבה לאינטרנט ואחרים, שאינם מאפשרים גמישות יצירתית, כגון כתיבה מדעית, דו"חות, דפי פרופיל ועוד.
  • באינטרנט משמשת כתיבה יצירתית לכתיבת בלוגים עסקיים, לכתיבת דפי בית ולכתיבת מאמרי אינטרנט.
  • גם לתכנים יצירתיים אלה מבנה מוגדר שכולל כותרות, כותרות משנה ופסקאות.
  • כאשר המטרה בכתיבת התוכן האינטרנט היא עסקית אפשרי לכתוב תכנים יצירתיים במיוחד. ברוב המקרים, היצירתיות בכתיבה לא נוגעת במבנה המאמר אלא בתוכן עצמו.

מאמרי אינטרנט לשיווק

היתרונות של מאמרי אינטרנט שנכתבים באופן יצירתי:

  • בפלטפורמה שבה עסקים וארגונים חייבים לייצר תכנים מעוררי עניין, כתיבה יצירתית של מאמרי אינטרנט מספקת נראות ברשת שאינה פחותה מזו של פוסטים ברשתות חברתיות או תכנים ממומנים.
  • היתרון של סגנון כתיבה שיווקי יצירתי לאינטרנט הוא באטרקטיביות של התוכן שמציג את המוצר, העסק או הארגון.
  • הכתיבה משתלבת בפורמט התכנים באינטרנט, יכולה לכלול מילות מפתח וכמובן הפניות קישורים.

כתיבה יצירתית לעסקים Off Line

סוג אחר של כתיבה יצירתית למטרות עסקיות הוא כתיבת טקסט  שמקשר את הארגון או את נותן השירות עם הסביבה העסקית, בין שעובדי החברה, צרכנים או לקוחות פוטנציאליים. מכיוון שיש חשיבות רבה לסביבה עסקית נכונה, כתיבת תוכן יצירתי משתלבת בתחומים רבים שנוגעים לעסק:

  • כתיבה יצירתית למטרות כלליות: ברכות לעובדים לקראת לחגים ולאירועים, ניוזלטרים ללקוחות, הודעות עסקיות.
  • כתיבה אישית: נאומים וברכות לאירוע, כתיבת כרטיסי ברכה אישיים ועוד.

צרו קשר דרך האתר לפרטים על שירותי כתיבה יצירתית לעסקים!


writing-notes

[wpforms id="4657"]

כללי

שיווק חדש והקשר האסטרטגי למאמרים שיווקיים

בשונה משיטות שיווק ישנות, שהתייחסו לקונה כאל מטרה שיש להגיע אליה בדרך לקונה הבא, אסטרטגיות שיווק חדש שמות את הקונה במרכז, במטרה להתייחס לצורך של הקונה ולשווק לו בהתאם.

בכך אולי אין חדש, אבל לא מדובר רק באדיבות יתרה של המשווק או המוכר – כדי שהמשווק יוכל להגיע אל הצרכן הפוטנציאלי ולהבין את הצורך שלו כדי להתאים לו את המוצר, עליו לתכנן אסטרטגיה שיווקית שבין השאר, מאפשרת להביא אל המוצר את הצרכן עצמו, במקום להשקיע משאבים רבים יותר בניסיונות להגיע אליו דרך מערכת השיווק.

buyer-journey

מסע הקונה – איך זה מוכר?

כיום אסטרטגיית מסע הקונה (האסטרטגיה של תהליך הפיכת ליד לקונה) היא חלק אינטגרלי ממערכות שיווק גדולות וקטנות ואפשר להתאים אותה לכל מערכת שיווק בהתאם לצורך.

לתכנון מסע הקונה יש חשיבות גדולה באינטרנט, מכיוון שזו הפלטפורמה הטובה ביותר ליצירת התעניינות במוצר באופן שממשיך את מסע הקונה מהעניין הראשוני עד הרכישה, שיכולה להתבצע באמצעות קנייה און-ליין או בחנות הפיזית.

כאשר מדובר בשיווק באינטרנט הכוונה היא באופן מוחלט כמעט לתוכן, בין שדרך פרסום ממומן, סרטוני וידאו או מאמרים שיווקיים שהם התכנים הפופולריים יותר על המשווקים מכיוון שהם נגישים מאוד לקהלי הגולשים.

תכנים אינטרנטיים שיווקיים אלה אפשר להפיץ בכל ערוץ ובכל עת בהתאם לקמפיין, אבל, שילובם בתכנון מסע הקונה משיג תוצאות טובות אפילו יותר.

מה כוללים מאמרי אינטרנט שיווקיים שהופכים אותם לאטרקטיביים מבחינה צרכנית?

מאמרים אלה כוללים טקסט מובנה עם כותרת, תת כותרות ופסקאות. הם קריאים ואטרקטיביים לגולשים שמורגלים לרפרף על התוכן.

כאשר הגולש רואה כותרת מושכת הוא קורא את הפסקה ואף את המאמר כולו.

השילוב של כותרות אטרקטיביות עם תוכן שיווקי פונה אל הצורך וההתעניינות של הגולש שמתעניין במידע שמוצג במאמר.

מאמר שיווקי שלא מוכר

מכיוון שמטרת המאמרים היא לעורר תודעה, הם לא בהכרח "מוכרים" מוצר מסוים. לדוגמה, אם מדובר במוצר קוסמטי מסוים, המאמר יכול לעסוק בנושא בריאות העור.

את המעבר לתוכן הספציפי יותר, מבצע הגולש באמצעות קישורים, שמפנים אותו למידע נוסף או לדף המוצר. בשלב הזה, הגולש כבר עשוי להפוך ל"ליד"!

התחנות בדרך אל המכירה

כמות "תחנות" התוכן שעל הגולש לעבור לפני שהוא הופך לצרכן פוטנציאלי נקבעת בהתאם לאסטרטגיה השיווקית.

יש משווקים שמעוניינים בלידים "בשלים" יותר, ולכן יוצרים כמה תחנות במסע הצרכן, אחרים מעונינים בטווח גדול של צרכנים פוטנציאליים ולכן מפנים את הגולש ישירות לדף מוצר או נחיתה.

כמה מאמרים שיווקיים אפשר לקרוא?

לפני כמה שנים התבצע מחקר שבדק את כמות התוכן שקוראים הגולשים.

הפצת תוכן מסיבית נדרשת כדי להגיע אל כמות גדולה של גולשים, אבל, הסתבר שגולשים שנוהגים לצרוך בקביעות תוכן (למשל, גולש שקורא תכנים על רפואה אלטרנטיבית, על ספורט, אקטואליה ועוד) אכן "מגיע לרווייה" ומאבדים עניין בקריאת טקסט המאמרים והכתבות.

לכן, אפשרי ונכון לשלב תכנים שונים במסע הצרכן – מאמר שיווקי, סרטון וידאו, כתבה מעניינת, דף מוצר באתר. באופן הזה בונים כמה ערוצים להבאת הצרכנים למוצר תוך שמירה על העניין של הגולשים בתוכן.

מעוניינים בכתיבה איכותית של מאמרים שיווקיים? פנו ל"כל מילה כל טקסט"
תוכן

איך קובעים מתי לפרסם תכנים באינטרנט

ההחלטה של המשווק או המפרסם ברשת על תזמון פרסום תוכן שיווקי קשורה לפרמטרים כגון מועד פרסום התוכן, קהל היעד והקונטקסט שבו הוא מועלה. אם התוכן מיועד לקידום אתרים ההתייחסות היא בעיקר למכניזם של האינטרנט שמאפשר את החשיפה. כשמדובר בפרסום למטרות שיווקיות של פוסטים ומאמרים, אם כדי לחשוף מוצר או שירות או  לעורר עניין בקונים פוטנציאליים, רצוי  לתזמן את העלאת התוכן בהתאם לערוץ, סביבת הפלטפורמה האינטרנטית, קהל היעד והקונטקסט של פרסום התכנים.

כמה נתונים שחשוב לשקול כדי למקסם את היתרונות של פרסום התוכן לגולשים באינטרנט:

המטרה בפרסום התוכן

  • פרסום פוסט או מאמר לצורך חשיפה של מוצר או שירות, הוא שלב חשוב בתהליכים שבהם מעונינים לעורר מודעות למוצר. בשונה משיווק אוף-ליין שמחייב כמעט ליצור קמפיינים חדשים ומפתיעים לצורך החדרת מוצר חדש, הפלטפורמה המיוחדת של הרשת מספקת אפשרות להשתמש גם בתכנים שכבר פורסמו ברשת ועדיין רלוונטיים לשיווק המוצר. וכך, בעזרת קישורים, תוכן ממומן וכדומה, אפשר לעורר את התעניינות הגולשים במוצר דרך קריאת מאמרים ברשת.
  • מטרה נוספת שאותה אפשר להשיג באמצעות פרסום מאמרי אינטרנט היא התחרות מול משווקים או עסקים נוספים באינטרנט באותה נישה. לדוגמה, כאשר מתחרה באותו ענף מפרסם תכנים שזוכים לחשיפה ברשת, הוא ממצב את המוצר או החברה שלו בתודעת הגולשים. לכן, חשוב למי שמתחרים על נישה אינטרנטית לחשוף את המוצר שלהם באמצעות תכנים שממצבים אותו ברשת.

smart-sale

אירועים הקשורים להעלאת התוכן

לאירועים, אם ישירים או עקיפים, השפעה על בחירת הזמן לפרסום התכנים:

אירוע שקשור למוצר או לחברה

תכנים מסייעים לאסטרטגיות שיווקיות שכוללות חשיפה לחברה או למוצר. לדוגמה, כאשר חברה מעלה קמפיין חדש היא נעזרת באסטרטגיות תקופתיות, ביניהן פרסום באינטרנט של תכנים רלוונטיים לקמפיין הכוללים פוסטים, מאמרים וכתבות המופצים בערוצים כגון אתר הבית, בלוג החברה ואתרים חיצוניים.

חגים ואירועים אחרים

לרוב, לקראת אירועים כלליים, מוצרים רבים שלא זוכים לתשומת לב רבה בתקופות של שגרה נהנים מחשיפה מוגברת. בתקופה זו מחזקים עסקים וארגונים את מערכת השיווק שלהם באופן תקופתי, ולכך מסייעים תכנים עדכניים שמיועדים לאותם הגולשים שמחפשים ברשת מתנות ומוצרים מעניינים.

shopping-cart

כיצד לפרסם תכנים בהתאם לקהל היעד?

כמובן שחשוב שהתוכן יגיע עד לגולש או הרוכש הפוטנציאלי כדי שיעורר בהם עניין.  יש לציין את החשיבות שיש לנתוני הרגלי הקריאה של קהל המטרה, שמאפשרים לתכנן את תזמון התכנים באופן היעיל ביותר.

שתי אסטרטגיות שונות של העלאת תכנים לאינטרנט, בהתאם לסוגי קהל היעד:

העלאה קבועה של פוסטים

העלאת פוסטים לקהל קוראים קיים בבלוג הבית או באתר מאמרים מתבצעת לרוב בעזרת "לוח שנה" שבאמצעותו מתכננים את העלאת הפוסטים באופן שמותאם להרגלי הקריאה של הגולשים.

פרסום מאמרים לקהל יעד חדש

כאשר מתזמנים חשיפה של תכנים שיווקיים לקהלי יעד חדשים באינטרנט, מתייחסים במיוחד לנתונים שנאספו על חיפוש מידע בתחום במנועי חיפוש ולחשיפה ברשתות חברתיות. שני ערוצים אלה (וכמו כן מודעות ממומנות), מאפשרים חשיפה מקסימלית למאמרים. לכן חשוב לתכנן מראש את התזמון הנכון של חשיפת התוכן.

תוכן

התייחסות צרכנים לתכנים באינטרנט

עלות תוכן שיווקי באינטרנט (אם מאמרים או מודעות), היא כשליש מעלויות תוכן בערוצים אחרים אך עם זה הוא מייצר פניות רבות של צרכנים פוטנציאליים. התוכן מספק לגולשים הזדמנות להתעניין במוצר וליצור את הקשר הראשוני. אסטרטגיה נכונה מאפשרת להפוך אותם לצרכני תוכן ונאמני מוצר.

הזמן המוקדש קריאת תכנים הוא כ-20% מכלל זמן הגלישה באינטרנט. לכאורה מדובר בהתעניינות שהיא בהיקף לא גדול מתוך כלל הפעילויות ברשת, אבל התעניינותם של הגולשים בתכנים רלוונטית למטרות שיווקיות – היא מאפשרת להתמקד בצורך ובעניין של הגולשים וליצור אסטרטגיה שמאפשרת להפנות אותם למוצר הספציפי, באמצעות ערוצים כגון בלוגים, רשתות חברתיות ומנועי חיפוש.

תוכן אינטרנטי על החברה

לפי סטטיסטיקות גלובליות מהתקופה האחרונה, 90% מהגולשים מוצאים תועלת בתכנים באינטרנט. כ-70% קוראים על מותגים שמעניינים אותם. למעלה משמונים אחוזים נעזרים בתכנים לקבלת מידע על חברות (ארגונים ועסקים). כ-60% מהגולשים מתעניינים במוצר לאחר שקראו עליו באינטרנט.

ועדיין באחוזים הגבוהים – מרבית הצרכנים נהנים מקריאת מאמרים שיווקיים שבהם מידע רלוונטי על החברה ומרגישים קרובים יותר לחברה. אחוז גבוה מתוכם צופים מעורבות עם החברה דרך התוכן השיווקי.

ומה לגבי בלוגים? ובכן, בלוג יוצר התעניינות שלטווח ארוך מיתרגמת להצעות שיווקיות. מבחינת כמות הטקסט שמכילים פוסטים בבלוג –  לפוסט ארוך סיכוי רב יותר לייצר לידים מכיוון שהגולשים מעדיפים פוסטים ארוכים ומחשיבים אותם כאמצעי להעמקת המידע. כמו כן, בלוג שכולל תוכן איכותי הוא כלי מעולה לעסקים קטנים למטרות חשיפה ולהגדלת היקף הלידים.

גורמים שמשפיעים על חשיפת תכנים לצרכנים

גם כשבוחרים בתוכן המתאים ביותר לפרויקט או לקהל מטרה, ההתאמה אינה מוחלטת, הן בשל נטייתם ההפכפכה של הצרכנים, והן בשל גורמים נוספים (שחלקם אינם צפויים) המשפיעים על חשיפת התכנים. למשל, אירועים מקומיים, טרנדים חדשים או תופעות גלובליות יכולים "לתפוס כותרות" ולהפנות גולשים פוטנציאליים לאפיקים אחרים.

גורמים נוספים שיכולים לגרום "לאיבוד" גולשים שקוראים תכנים הם הנראות והשיתוף הוויראליים ברשתות החברתיות והקידום במנועי החיפוש, שהוא פרמטר חשוב בחשיפת תכנים לקהלי יעד לא מפולחים, שמחפשים מוצר או שירות המשתייכים לתחום או לנישה הרלוונטיים.marketing-content

איך לוודא שתוכן אינטרנטי אכן מגיע לקהל היעד הרצוי?

  • כלים חשובים להערכת יעילות התכנים שהועלו לרשת הם כלי מעקב און-ליין שמספקים דו"חות על אופן הצגת התכנים בפלטפורמות שונות. אלה יכולים להיות כלים חינמיים או פלטפורמות בתשלום. הם מספקים מגוון פונקציות למעקב אחר אפקטיביות התכנים ברשת.
  • אמצעי להבנת הצרכן ולהתאמת התוכן הרלוונטי בהתאם לסביבה שבה הוא מוצג הוא קריאת תכנים שיווקיים העוסקים בתחום, בקונטקסט שבו הם מופיעים ברשת. גם תוצאות אלו אפשר לנתח כדי לאפיין את התוכן המתאים ביותר לגולשים ברשת או בערוץ מסוימים.
  • כדי להגיע לקוראים יש להפיץ את התכנים ולכך יש טכניקות שונות. לדוגמה, חברה גדולה יכולה להשתמש בערוצי תוכן ממומנים לחשיפת התכנים באתרי חדשות ובלוגים גדולים, שלהם מספר רב של צפיות גולשים.
  • לעומת שימוש בתוכן ממומן, ישנן אסטרטגיות חסכוניות שעשויות להיות רלוונטית לעסקים קטנים, למשל, התמקדות בהעלאה של תכנים עדכניים בערוצים קבועים שמאפשרת שמירה על חשיפה ועל מיקום בנישה האינטרנטית (אסטרטגיה שנכונה לעסקים גדולים וקטנים).

internet-and-customers

5 טכניקות יעילות להגעה ללקוחות באינטרנט

פרופיל הקונה הפוטנציאלי

בניית "פרסונת קונה" (Buyer persona) היא טכניקה שמשמשת משווקים רבים. היא מאפשרת ליצור פרופיל של הקונה הפוטנציאלי (של מוצר או קמפיין ספציפי) במטרה להפנות ואת התכנים השיווקיים לקהל יעד ממוקד.

כלי מעקב של גוגל

שימוש בכלים של גוגל מסייע בבחירת מילות המפתח החשובות לקידום מוצרים, במעקב אחר צפיות גולשים בדפים חשובים ועוד.

וידאו ברשתות חברתיות ובאתרים

לאסטרטגיה הכוללת סרטוני וידאו תועלות מוכחות הן לתדמית המותג והן למכירות. סרטונים זוכים לאחוזי צפיות גבוהים במיוחד ברשתות החברתיות. כמו כן, הוספת סרטון לדף נחיתה עשויה להקפיץ את המכירות בכ-80%.

תצוגת האתר

חשוב לזכור שעל תכנים להיות נגישים לגולשים, הן דרך מחשב שולחני והן באמצעות מכשירים ניידים. תצוגה נוחה של האתר במחשב ובמובייל מאפשרת לגולש לנווט לתכנים המעניינים ולהמשיך ליצירת קשר (באמצעות פרטי קשר, כפתור CPA, קישורים ועוד).

דיוור אלקטרוני

שליחת מידע לצרכנים מתעניינים היא מהדרכים הטובות לשמירה על מעורבותם עם החברה והמוצרים. לפי סטטיסטיקות, כתיבת ניוזלטרים בסגנון אישי יוצרת עניין רב יותר מעדכונים פורמליים במייל.

שירותי הכתיבה מיועדים לכם, בעלי העסקים והמשווקים שמעוניינים בתוכן איכותי לאינטרנט. צרו קשר!
תוכן

מאמרים שיווקיים לאתרי בית

כתיבה לאתרים משמשת, מלבד חשיפה בגוגל או קידום נראות אתרים באינטרנט, ערוץ מעולה ליצירת מעורבות של גולשים (שהם הצרכנים הפוטנציאליים) עם המוצרים והשירותים שמשווקים החברה או העסק. טכניקות של כתיבה שיווקית לאתר של עסק או ארגון מותאמות בהתאם לצורך השיווקי ולמטרות העסק. ישנם סגנונות שונים וגישות שונות בכתיבה שיווקית לאתרים, החל בכתיבה מחמיאה על מוצר וכלה בכתיבה אישית של פוסט העוסק בתחום מסוים של השיווק או ייצור המוצר. כל עסק וארגון יכול לבחור את סגנון (או סגנונות) כתיבת התוכן השיווקי המועדף לאתר הבית שלהם. ברוב המקרים, אין מגבלה על אופן הכתיבה כל עוד התוכן משרת את המטרות השיווקיות של העסק. בין התכנים השיווקיים לאתרי בית נכללים גם מאמרים, שמטרתם היא קידום השיווק והתדמית של האתר והעסק. הם ערוץ שבאמצעותו אפשר לפנות לקהלי יעד מפולחים, להציג את המוצרים ואת השירותים באופנים שונים, וכך לשמור על מעורבות ועניין בקהלים שאינם צרכנים עדיין, אך קוראים את המאמרים באתר הבית מכיוון שהם מספקים מידע חשוב.

web-reading

מאמרים שיווקיים באתרי בית

מאמרים שיווקיים לאתרי בית משרתים כמה מטרות, הם מספקים מידע במטרה להניע את הגולשים להתעניינות במוצר או בשירות שהאתר מציע, אך יש להם יתרונות נוספים, ביניהם האפשרות להעניק לעסק מקום של מומחה בנישה ולקדם את האתר במנוע החיפוש.

באתר של עסק קטן

אתרים של עסקים קטנים נמצאים בתחרות על מקומו של אתר הבית מול עסקים וארגונים אחרים מאותו תחום. לעסקים קטנים חשובה הנראות בכל ערוצי האינטרנט, ועבור עסקים אלה מיועדות אסטרטגיות שמאפשרות לחשוף את העסק ברשת.

האם יש לעסק קטן צורך במאמרים שיווקיים באתר הבית? ובכן, מאמרים מקנים לאתר העסק הקטן מקום רלוונטי מול מתחרים, מספקים אפשרות לחשוף ולקדם את האתר בגוגל ומעניקים לגולשים שמגיעים אליו את המידע הדרוש על העסק ועל המוצר.

טווח האפשרויות של הנושאים שבהם עוסקים מאמרים לעסקים קטנים הוא עצום – מאמרים על תחומי העסק, הענף, איכויות המוצרים, אופן השירות ועוד.

באתר של ארגון גדול

ארגונים מסחריים שרוצים למצב את המעמד שלהם באינטרנט מול מתחריהם מציגים תכנים שמקרבים את הגולשים לתחומים שבהם עוסק הארגון.

אומנם מאמרים באתר בית מספקים את התוכן שמנועי חיפוש אוהבים, אבל, אסטרטגיית תוכן אפקטיבית למטרות רחבות יותר. מאמרי האינטרנט של אתר הבית יכולים לפנות לקהל יעד מגוון הרבה יותר – לא רק לגולשים שמחפשים את המוצרים שמספקת החברה אלא גם לצרכנים פוטנציאליים ולקוחות לעתיד עשויים להתעניין במידע.

בנוסף למאמרים לבלוג החברה ולמאמרים באתר הבית העוסקים בתחום הספציפי של המוצרים, יכול האתר לספק מידע על יתרונות השירות של החברה לזוגות צעירים, על שמירה על סביבה ירוקה במערכת הטכנולוגית ועוד נושאים שהם אולי רלוונטיים יותר עבור קהלי יעד מסוימים.

באתר חנות מקוונת

אומנם חנויות מקוונות מתבססות על הצגת המוצרים ואמצעי הקשר באופן המיטבי אבל למאמרים שיווקיים מקום חשוב גם באתרים שבהם חשיבות רבה להנעה לפעולה (כגון טופס פרטים או כפתור רכישה).

מאמרים שמועלים באתר של חנות אונליין מאפשרים לצרכן להכיר טוב יותר את המוצרים שמציגה החנות ולעורר עניין גם במוצרים שאינו מכיר עדיין המוצגים באתר.

צרו קשר לכתיבת מאמרים לאתר הבית

תוכן

כמה מאמרי אינטרנט נחוצים לשיווק עסקים

מאמרי אינטרנט לשיווק עסקים הם חלק אינטגרלי מניהול עסק באינטרנט. מאמרים מלווים את העסק בשלבי החשיפה אונליין ובמהלך התפתחויות ושינויים תקופתיים, הצעות שיווקיות ועוד. מאמרים לאינטרנט הם אמצעי יעיל להגברת מודעות על מוצר או שירות, וגם לשיווק מוצרים כאשר הם כוללים קישור להמשך תהליך בדף נחיתה או באמצעי אחר ליצירת קשר. כמו כן מאמרי אינטרנט חיצוניים הם מהאמצעים החשובים לקידום אורגני של אתרים, מכיוון שהם מעשירים את האתר בקישורים ומפנים תנועת גולשים.

how-many-posts-are-needed

על התועלת בתכנון הפצת המאמרים לעסק

אפשרי להסיק שמכיוון שהאינטרנט הוא רשת עצומה להעלאת תכנים, אין צורך בהגבלת כמות מאמרי האינטרנט. אבל, כמו בכל תהליך של שיווק עסקים, יש לתכנן את הפצת המאמרים בהתאם למכלול האסטרטגיה השיווקית אונליין של העסק:

כאשר מפרסמים פוסטים בבלוג העסק, חשוב להעלות פוסטים באופן מסודר וקבוע. זה, מכיוון שהקוראים הקיימים מצפים לקרוא את הפוסט או המאמר החדש שהעסק מעלה, וחשוב לספק להם תכנים חדשים באופן סדיר. גם אם הקוראים של הפוסטים אינם צרכנים עדיין, חשוב לשמור על רמת ההתעניינות שלהם וגם לספק אמצעים לשיתוף התוכן.

תכנים לפורטלים של מאמרים ממקורות שונים אפשר להעלות בהתאם לשיקולי החשיפה של העסק, לדוגמה, שיווק מוצר חדש כולל הוספה של כמות המאמרים לצורך הגברת חשיפת המוצר. שיקול נוסף בפרסום מאמרים באתרים אלה הוא התועלת שבהוספת קישורים, הן לדף נחיתה שיווקי והן לאתר הבית, לצורך קידום אורגני של האתר.

אתר הבית הוא החזות של העסק, ולכן חשוב להציג בו תכנים רלוונטיים. המאמרים תורמים לתדמית העסק ומספקים לגולשים מידע נוסף על השירותים או המוצרים המוצעים. אפשרי להציג את התכנים בהתאם לחלוקה לקטגוריות, כאשר בכל קטגוריה מרוכזים מאמרים על מוצראו שירות ספציפי.

מהי כמות מאמרי האינטרנט המומלצת?

ראשית, יש להביא בחשבון את מטרתם של מאמרי אינטרנט לעסק – האם מאמרים שיווקיים לאתר הבית, שמטרתם לחשוף ולשווק את העסק? או מאמרים לקידום, שאותם יש להעלות כדי לחשוף את האתר באופן המרבי למנועי החיפוש? כיצד לחלק את פרסום המאמרים בערוצי האינטרנט בערוצים החיצוניים השונים (פורטלים, בלוגים, פוסטים אורחים)? ועוד. לאחר שמגבשים אסטרטגיית תוכן לגבי כמות הדפים, הקטגוריות ודפי מאמרים לפרסם באתר הבית, אפשר להתחיל בפרסום מאמרים שמפנים לאתר הבית, בהתאם לאסטרטגיית הקידום של האתר ולצרכי השיווק אונליין. אם יש אפשרות, רצוי לבצע מעקב אחר החשיפה של הגולשים ומנועי החיפוש לתוכן, כדי לברור את התכנים והערוצים המתאימים ביותר להפצתו.

מבחינת תדירות פרסום מאמרי אינטרנט, יש להביא בחשבון שמאמרים ופוסטים יכולים לשמש ערוץ שיווקי קבוע לעסק, ובהתאם לקבוע את מידת התכיפות של פרסום המאמרים. אסטרטגיות הפצת תכנים הן גמישות ביותר – אפשר לפרסם מדי יום או מדי חודש, בערוץ תוכן אחד או בכמה ערוצים.

יש לזכור שמנועי החיפוש מקדמים תוכן כתוב, וככל שהמבחר גדול ומגוון יותר, הסיכויים להיחשף גדולים יותר. כמו כן, העלאה קבועה של מאמרים מאפשרת לאתר העסק לשמור על מקומו מול המתחרים באותה נישה ובנישות אונליין נוספות. עם זה, מומלץ להימנע מהפצת יתר של תכנים באופן שאינו משתלב בתכניות השיווקיות של העסק.

האם מאמרי אינטרנט אכן חיוניים לשיווק העסק?

לא מומלץ להתעלם מהצורך בהזנת תכנים, וזה מכיוון ששיווק באינטרנט קשור באופן הדוק הן למנועי החיפוש והן לגולשים. כאשר עסק (או ארגון) מעלה לאינטרנט מאמרים ופוסטים כחלק מההערכות השיווקית אונליין, הוא יוצר נישה אינטרנטית שמסייעת לקידום ולחשיפה של אתר הבית, המוצרים או השירותים. אגב, חשיפה זו חשובה גם לחנויות מקוונות, מכיוון שהיא מסייעת לחשוף את החנות באתרים אחרים ובמנועי החיפוש, ולהפנות אליה רוכשים הפוטנציאליים.

השיקול לגבי הכמות המדויקת של מאמרי אינטרנט הם בהתאם לצורך של בעל האתר בשיווק אונליין של העסק, גם כשמדובר במיקום הפיזי שלו. שיקול נוסף הוא האופן שבו המתחרים בנישה מציגים את עסקיהם באמצעות תכנים לאינטרנט.

רצוי, לאחר העלאת האתר לאינטרנט לעקוב במשך כמה חודשים אחר חשיפת המאמרים ברשת כדי לבחור בכמות התכנים היעילה ביותר לשיווק.

פרסום מאמרי אינטרנט לעסק

בין הסיבות לפרסום מאמרים לאינטרנט לעסקים (הן עבור ארגונים גדולים והן לעסקים קטנים) נכללות מטרות כגון הגעה לקהלי יעד חדשים ושילוב התכנים באסטרטגיית השיווק אונליין.

כשהמטרה היא חשיפת העסק באינטרנט ללקוחות חדשים, חשוב, מלבד הוספת תוכן לאתר הבית, להעלות תכנים גם לאתרים חיצוניים שיכולים להפנות לאתר את הגולשים שמתעניינים במוצר. לרוב פרסום מאמרי אינטרנט הוא חינמי, אבל, לעתים, כאשר יש צורך בחשיפה מוגברת לקהל יעד של צרכנים פוטנציאלים קיימת האפשרות לפרסום מאמרים ממומן.

ערוץ נוסף הוא הרשתות החברתיות, כאשר קישור רלוונטי של תקציר המאמר בדפים וקבוצות ברשתות חברתיות (בדרך כלל עם תמונה אטרקטיבית) מאפשר להפיץ אותם בין מי שמתעניינים במידע שמספקים התכנים. גם ברשתות אלו מתאפשר לחשוף, באופן קל ופשוט, תכנים חדשים באמצעים ממומנים.

אמצעי נוסף ומצוין הוא כתיבת בלוג לעסק. היתרון בבלוג הוא האפשרות לכתיבת פוסטים מנקודת מבט אישית יותר של שיווק העסק, מה שיוצר הזדהות ומעורבות של הקוראים. הפוסטים יכולים לכלול מידע על מוצרים חדשים או סיפורים מנקודת מבט אישית, אבל חשוב שהתוכן יפנה את הגולשים להתעניינות בשירות או במוצר שאתר העסק משווק.


לפרטים על הזמנת מאמרים  לאינטרנט צרו קשר:

[wpforms id="4657"]

תוכן

יתרונות חשובים של מאמרים שיווקיים

מאמרים לאינטרנט מתפרשים על סוגים שונים, לדוגמה מאמרים אישיים המיצגים דעות חברתיות או פוליטיות בדומה למאמרי דעה בעיתונות הכתובה, מאמרים על נושאים מדעיים, סקירות על אירועים עכשוויים וכמובן מאמרים שיווקיים. אם כתיבת מאמר דעה דומה במהותה לכתיבת מאמרים בז'אנר העיתונאי, הרי שכתיבת מאמרים שיווקיים ייחודית לאינטרנט, וכתוצאה מכך למאמרים שיווקיים לאינטרנט, לעומת סוגי תוכן אחרים, יש כמה יתרונות ייחודיים, הן למפרסם המאמר והן לקוראים.

מאמרים שיווקיים כשמם כן הם, הם אינם מיועדים למכירה ישירה של מוצר (אם כי באמצעות קישור בתוכן אפשר להפנות את הגולש לדף הנחיתה המתאים), אלא משמשים כחלק מתהליך השיווק כאשר הם יוצרים מעורבות (אינטראקציה) עם הגולשים והצרכנים. על פי סקרים, אחוז ניכר של גולשים מעדיפים לקרוא באינטרנט על מוצר חדש לפני שהם מחליטים לרכוש אותו, כאשר הם מעדיפים לקבל את המידע באמצעות חוות דעת של גולשים אחרים ודרך המידע שזמין עבורם במאמרי האינטרנט השיווקיים, שלהם הם נחשפים, בין השאר, באמצעות מנועי החיפוש.

מאמרים שיווקיים במסע הצרכן

מאמר שיווקי הוא אמצעי חשוב לחשיפה של עסק, מוצר או מותג, לקהל יעד שמתעניין בתחום או במוצר מסוים אך עדיין מחפש מידע נוסף לפני שיחליט להמשיך בתהליך הרכישה. המאמר עונה על הצורך של הגולש במענה על שאלותיו בנושא, ומפנה לפתרונות אפשריים שעדיין לא מוכרים לו. כמו כן, עבור הצרכן שמתלבט לגבי רכישת מוצר או לגבי בחירה בשירות חדש, ברוב המקרים, המאמר מספק לקורא אמצעים לשמור על אינטראקציה (לדוגמה, באמצעות מאמרים נוספים בנושא) ומעבר באמצעות קישור לאתר הבית או לדף הנחיתה, לקבלת מידע נוסף, ליצירת קשר ואפילו לביצוע רכישה.

content-importance

4 יתרונות של מאמרים שיווקיים באינטרנט

מענה לצורך במידע מעניין

מאמרים שיווקיים פונים לקהל רחב, ומטרתם לעניין את הקוראים. הם מספקים את העניין של הגולשים בנושאים כלליים או ספציפיים, מספקים מידע ועונים על הצורך של הגולשים בקריאת תוכן מועיל ומעניין. היתרון הוא יצירת קשר עם הגולשים באמצעות התוכן.

תפוצה מהירה דרך רשת האינטרנט

יתרון שיווקי חשוב של מאמרים שיווקיים הוא אפשרויות ההפצה שלהם. מאמרים מתפרסמים בפורטלים, באתר הבית, באתרי מאמרים וברשתות חברתיות. ככל שתנועת הגולשים לאתר גדולה יותר, הסיכוי הוא שלמאמר יהיו קוראים רבים יותר. זהו יתרון למשווקים שרוצים לחשוף את התכנים שמייצגים את המוצר או העסק למספר גדול של גולשים, ובעלויות נמוכות יחסית לערוצי הפרסום.

זמינות ונגישות לגולשים

הגישה לתכנים באינטרנט היא נוחה ומהירה, לכן את המאמר השיווקי יכולים הגולשים לקרוא בקלות הן באמצעות המחשב הנייח והן באמצעות מכשירי מובייל. ברוב המקרים אפשר לקרוא את מאמרים כמעט מכל מכשיר המחובר לאינטרנט. המשמעות היא שהם נגישים לקריאה בבית, בנסיעה, בעבודה ובכל הזדמנות. היתרון הוא האפשרות להגיע לקהל יעד רחב מאוד של קוראים פוטנציאליים.

זיקה לטכנולוגיות דיגיטל ומובייל

מאמרים שיווקיים משתלבים בטכנולוגיית הרשת כתוכן דיגיטלי, לדוגמה, מאמר יכול לכלול כותרות ותגים שמאפשרים לקדם אותם בחיפוש, כמו כן אפשר לצרף קישורים בתוך הטקסט ועוד. היתרון מבחינת הכותב (או מפרסם) של מאמר שיווקי, הוא האפשרות לשלב אותו הן בחשיפה בתוצאות חיפוש והן בקידום השיווק של המוצר או העסק, לדוגמה באמצעות קישור במאמר השיווקי שמפנה לדף נחיתה רלוונטי לקידום המכירות.

כללי

מאמרי אינטרנט שמועילים לצרכנים

מאמרי אינטרנט הם מוצר שיווקי שמאפיין את האינטרנט בלבד. אם כי המטרה הסופית היא שיווק מוצר, שירות או עסק, ולמרות הזיקה שבין התוכן לבין אמצעי ההפצה באתרים ובפלטפורמות אינטרנט שונות, שמגדילה את חשיפת המוצר או החברה ואת היקף המשתמשים שנכנסים לאתר, מאמרים באינטרנט שונים במהותם מתוכן שיווקי, הן מקופירייטינג אוף-ליין והן מדפי נחיתה במרשתת.

על פי מחקרים שבוצעו בחו"ל אסטרטגיית התוכן האפקטיבית יותר עבור מפרסמי B2B (בהבדל קל ממפרסמים עבור קהל יעד B2C), היא שיווק במנועי חיפוש (SEM) ולאחריה קידום ממומן של פוסטים, כאשר האסטרטגיה היעילה פחות היא תוכן במודעות באנר. הנתונים מהשנים האחרונות מצביעים על כך שכ – 80% מהעסקים שלהם אתר אינטרנט מפרסמים מאמרים באתר. עסקים רבים מבצעים פעילות שיווק אינטנסיבית באמצעות מאמרים אך מה התמורה שמקבל הצרכן?

big-sale

צרכנים מחפשים מידע באינטרנט

כ-80% מהמשתמשים מחפשים מידע באינטרנט לפני שהם מבצעים רכישה אונליין. המשמעות היא שהמשתמשים גולשים במנועי החיפוש, בפורומים, בפורטלים וברשתות חברתיות לפני ביצוע הקנייה. מבחינת הצרכן, קריאת מאמר באינטרנט היא אמצעי זמין ויעיל ביותר להשגת מידע על מוצרים.

  • לרוב, קריאת מאמרי אינטרנט אינה כרוכה בתשלום.
  • הצרכן יכול לקרוא מאמרים שמתמקדים במוצרים או בתחומים מסוימים.
  • קישורים בתוכן המאמר או בפלטפורמה הקשורה (למשל מודעות או קישורים באתר) מספקים לו אפשרות לקבלת מידע נוסף.

מכיוון שקריאת מאמר אינטרנט אינה אורכת יותר מכמה דקות, המשתמש יכול לקבל מידע כללי (או מעמיק) על המוצר שמעניין אותו, ולהמשיך לקריאת תכנים נוספים שמסייעים לו לגבש החלטה, או לדפי נחיתה שבהם הוא יכול למלא טופס פנייה אונליין.

התהליך שעובר הצרכן האינטרנטי

בקונספציית השיווק החדשה, התהליך שעובר הקונה מהרגע שהוא מודע לצורך במוצר מסוים ועד להחלטה שלו לבצע רכישה נקרא "מסע הקונה". המשמעות היא שלא כמו בשיטות השיווק הישנות, הקונה עובר כמה תחנות לפני הרכישה.

מאמרים באינטרנט הם תחנות אידיליות למסע כזה. הצרכן קורא את המאמרים, עובר למקורות מידע נוספים ומקבל את הרקע שדרוש לו להחלטה. אם לאורך כל המסע שלו יכול הצרכן לשלוח טופסי הרשמה או ליצור קשר ישיר באמצעות הפרטים המוצגים אונליין, התהליך הופך לאפקטיבי ביותר.

חשוב לציין גורם נוסף המעורב בתהליך הרכישה והוא UX (נוחות משתמש). ככל שהדף קריא יותר מבחינה ויזואלית ונגיש מבחינה טכנולוגית הוא מעודד עוד יותר את תהליך הרכישה, מכיוון שנגישותו מסירה הפרעות שיכולות להשפיע על החלטת המשתמש אם להמשיך בתהליך.

מאמר או דף נחיתה?

מאמר אינטרנט הוא שלב מועיל ביחסים שבין המשווק לבין הקונים הפוטנציאליים: לאחר קריאת המאמר הצרכן מקבל את הרקע שחיוני לו עבור הרכישה; מבחינת המשווק פנייה ממשתמש כזה היא ליד איכותי, מכיוון שהצרכן מבצע את הפעולה לאחר שכבר למד להכיר את המוצר שבו הוא מעוניין.

מאמרים ודפי נחיתה אינם מתחרים על אותה נישה אלא משלימים אלה את אלה, כשני שלבים שונים של מסע הקונה: מאמרי אינטרנט מספקים מידע שעוזר לקונים הפוטנציאליים להגיע להחלטת הרכישה שלהם לפני שיצרו מגע עם מפרסם המוצר או השירות; העלאת דפי נחיתה מיועדת ללקוחות שכבר גמרו אומר בדעתם ליצור קשר.

לכתיבת מאמרי אינטרנט ותוכן שיווקי פנו אליי דרך האתר.